在营销型网站上，要尽力测验考试从用户好处的角度动身表达须要传递的信息。

在线下研究班中，有许多建站公司的同伙。在一次聊到若何打造建站公司竟争优势的评论辩论中发明，许多客户老是愿望尽快完成网站交付。好比，今天签的合同，巴不得第三天就看到网站后果图，一周就要上线。

这是花费广泛心理现象，人们一旦发生明白需求，就愿望立刻获得知足。当然，个中也存在紧急性问题，好比追赶一次告白投放筹划；在某个特别的时光点，支配一次促销等。

总之，对于建站公司来说，“更快交付”是一种显而易见的优势。假设你能许诺的交付时光是10个工作日以内。从用户好处的角度动身，如何向客户表达这一优势。

下面两种说法更偏向干哪种?

1.“我们将在10个工作日内交付网站”

2.“交付快:10个工作日内网站上线”。

这两句话，都在说同样的工作，然则，却出自分歧角度，第一句话在强调“10工作日交付”的事实；第二句话是在强调“交付快”这个事实带来的“10个工作日内网站上线”的用户好处。

这两句话也许都不是最好的，然则，我想借这个案例来强调:换位思虑，从用户好处角度动身书写案牍的主要性。

这个事理固然很简略，然则，许多时刻被谋划人员疏忽。我的位客户在网站上写到“我们的立异”。当读到这些立异的时刻仿佛看到他们自得洋洋地夸耀本身有何等了不得，而一点都没有读到这些“立异”对用户有什么利益。

并不是所有时刻，用户都能从那些让你引认为豪的优势中读到对他们的利益。因为他们可能不是你谁人行业的专家。应当直接告知他们能获得什么利益，而不是让他们去思虑。

我的一位临盆涡轮电机的客户，创造了某项专利，能让他们的装备平均省电25%。假如将此项创造作为优势，那在网站上是强调他们的巨大创造，照样让用户知道他们能帮用户勤俭能源呢?

显然，应当直言不讳地告知用户“产物比竟争敌手省电25%然后再去说明他们是怎么做到的。

为网站预备案牍时，时刻提示本身一一用户关怀的是你能为他带来的利益，而不是你的那些光辉造诣，除非他们须要你用这些造诣来说服他们信任你。

写网站设计案牍时，尽力描写用户好处而不是特点，这两者有差别。例如，对于一款节能环保的空调产物来说。特点是“环保能耗低而用户好处是“节俭电费(省钱)”:某互联网养车品牌的特点是“互联网养车第一品牌”而用户好处是“优于4S店品德，节俭30%费用”，强调后者比强调前者更主要。