SEO常识对我来说太难了，不学了，照样花钱做竞价吧。其实进修SEO一点都不难，不须要任何电脑基本，一天就能学会，前次跟你情形一样的一位师长教师，听了一天课就可以指点团队做SEO了。

发卖产物和办事实质是在发卖解决计划

客户购置产物和办事的实质是在追求解决计划，所以卖产物和办事的实质是在卖解决计划。要想胜利发卖，应当把解决计划卖给客户，而不只是产物和办事自己。

下面来看看优良的营业员是怎么做到的。

优良的营业员擅长发掘目的客户可能存在的问题，并将解决这些问题的计划兜销给客户。在胜利让客户意识到问题之后，无须老是强调产物的功效亲睦处，更多地强调产物能帮客户解决这些问题。

发掘客户潜在问题，并胜利让客户认同的进程实质上就是提到的需求确认进程，也就是将隐性需求酿成显性需求的进程。

需求一旦被确认，用户会进入计划收集和评估阶段。在这个阶段作为解决计划出售的产物或办事很轻易被列人备选计划。一旦被列为备选计划，发卖的机遇就会年夜年夜增长。事实上，只要被目的客户斟酌，往往意味着已经打开成交之门。

客户爱好简练有用的解决计划

所有问题的解决计划都不是绝对独一的，客户须要对浩瀚备选计划进行剖析和评估，最终选择最合适本身的，对本身来说最轻易实行的计划。

要想在竟争中获胜，就要让客户明确，和竞争敌手比拟，我们的计划是最简练的，是支付尽力起码的，也是最轻易履行的。

因为客户偏向选择后果好，又简略易行的计划，或者在两者之间找到一种易于接收的均衡点。行为计划看起来越简练有用，客户须要战胜的决议计划压力就越低。

说服他人采用行为时，让行为变得简略异常主要。因为人的行动平日是树立在自身才能之上的。那些力不克不及及的工作很难胜利说服。这就是为什么常说黄金客户的三个前提是“有需求；有购置力；有决议计划权”的原因。

做营销型网站扶植的谋划进程中要向目的客户转达这一信息:“我们为你供给的计划不只后果好，并且对你来说简略易实现。”