在对市场机遇和情况威逼进行评价的基本上,企业就可以有的放矢地制订响应的营销对策。

(一)应对市场机遇的营销对策

面临客不雅的市场机遇，企业应当赐与足够的看重，制订恰当的对策。企业常采取的策略有三种。

1.实时应用策略

当市场机遇与企业的营销目的一致，企业又具备应用市场机遇的资本前提，并享有竞争中的差异好处时，企业应抓住机会，及日时调剂本身的营销策略，充足应用市场机遇，求得更年夜的成长。

2.待机应用策略

有些市场机遇相对稳固，在短时光内不会产生变更，而企业临时又不具备应用市场机遇的需要前提，可以积极预备，发明前提，期待机会成熟时再加以应用。

3.武断废弃策略

市场机遇十分具有吸引力，但企业缺少需要的前提，无法加以应用，此时企业应做出决议计划武断废弃。因为任何迟疑和迁延都可能导致错过应用其他机遇的机会，从而一事无成。

(二)应对情况威逼的营销对策

情况变更对企业的影响是客不雅存在的，企业必需赐与足够的看重和制订恰当的对策。面临情况对企业可能造成的威逼，企业常用的对策有三种。

1.转移策略

当企业面对情况威逼时，经由过程转变本身受到威逼的产物现有市场，或将投资偏向转移来避免情况变更对企业的威逼。该策略包含三种转移:①产物转移，即将受到威逼的产物转移到其他产物上去。②市场转移，即将企业的营销运动转移到新的细分市场上去。③行业转移，即将企业的资本转移到更有利的新行业中去。

2.减轻策略

当企业面对情况威逼时，力力争经由过程调剂、转变本身的营销组合策略，尽量下降情况威逼对企业的负面影响。例如，情况的变更导致企业某些原资料价钱年夜幅度上涨，致使本企业的产物成本增长，在企业无前提或禁绝备废弃今朝重要产物的经营时，可以经由过程增强治理、进步效力、下降成本以消化原资料涨价带来的威逼。

3.反抗策略

反抗策略平日被称为是积极、自动的策略。当企业网站扶植面对情况威逼时，试图经由过程本身的尽力限制或扭转情况中晦气身分的成长。企业可以经由过程各类方法，应用当局经由过程的某种司法或与有关威望组织杀青某种协定，以抵消晦气身分的影响。如我国贵州茅台酒厂发明市场上有很多厂家盗用和仿冒茅台酒商标，致使该厂的经营受到威逼，它们毅然拿起司法兵器，保卫本身的正当权益，清除了营销情况中对本身的晦气影响。