用户的花费需求永无尽头，企业能知足的也仅仅是个中一部门罢了。某个领城的市场最终会进入他和状况，某一种曾经备受好评的产物可能会完整退出市场。但宽大用户水远都有需求，只不外需求未必由统一企业来知足。企业假如想生生不息，就要赓续懂得、知足用户的需求，让生意业务永一直歌。

市场是由无数用户需求配合组成的，没有哪个企业能一劳永逸地知足一切用户所有的需求。在互联网经济中，用户的花费选择空前自由，在这种局面下，维系用户的品牌忠实度也就越来越艰苦，这就促使企业不得不千方百计地改良用户体验，进步用户黏度。互联网的专注思维、用户思维，以及快速试错的运营模式，现实上都是为了让生意业务永一直歇，确保企业贏利链的生生不息。

前文提到互联网思维下的产物与办事组成了一个有机性命体，也只有这个有机性命体，能力让生意业务生生不息，而最能表现这种思维的就是“一站式办事”。

厦门258团体是一站式办事理念的躬行者，作为一个办事商，“用户至上”是258团体的一贯原则。团体天天都要经由过程云盘算平台来及时采集、检索、剖析企业用户的数据。为了体系控制企业用户的真实需求，258团体对数据采集的请求十分严厉，数目多多益善，数据类型越完全越好。正因为基本工作做得扎实，团体总能精准地知足企业用户的需求，为其打造一个量身定做的办事结果。

258团体的目的客户群体是须要进行电子商务化改革的传统中小企业，集团体以年夜数据、搜搜刮、移动、通信和宣布等五年夜焦点技巧为后援，成长出了8个产物群群，产物、平台、办事的种类有50多个，传统企业的电子商务化改革进程中所需物、事全都包括在内。也就是说，企业与用户经由过程一站式办事，实现了无缝衔接，与258团体合作的传统中小企业，可以一次性解决所有麻烦。

在互联网时期，单一化的产物与办事已经无法博得用户的青睐，故而258团体决议定位一站式办事理念为本身的焦点竞争力。

对于用户而言，综合生意业务成本越低越好，生意业务方法越便捷越好，生意业务的收成越周全越好。为此，企业应该制订一个“一搅子解决”的营销计划，力图经由过程一站式办事把用户所有的“痛点”和“痒点”通通解决。在一站式办事模式涌现之前，统一用户往往要与若干企业生意业务后能力知足本身的全体需求，而一站式办事笼罩了用户所需的各类产物、平台、技巧，能让用户以最小的生意业务成本享受最完全的生意业务办事。

站式办事对企业来说，最年夜的请求并非技巧才能，而是思维方法。在信息纰谬称的早年，企业营销不须要太多互动性，也没有需要搞从头至尾全包搅的一站式办事，因为花费话语权控制在企业手中。而在互联网时期，花费话语权逐漸转移到了用户手中。没有口碑就做不了营销，没有粉丝就没有品牌。互联网经济的生计轨则促使所有的企业必需进步与用户之间的交互性，把用户体验摆在个更症结的地位。一站式办事的焦点精力不是其余，恰是全方位全天候无逝世角地知足用户的全体需求。

258团体的办事进级，是一次对单产物办事模式的年夜胆推翻。此前的贸易模式是从客户到产物(C-P)，而一站式办事的贸易模式则是C(客户)=S(渠道)-P(产物)传统中小企业从258团体这里获得了电子商务营销渠道，插上了年夜数据技巧的同党，这为它们下一步的互联网改革打下了优越的基本。

除了一站式办事之外，分众化的电子商务模式也能让互联网创业公司进步运营效力，扩展市场占领率。

我国每年约有2000万新增生齿，专家估量母婴市场这块蛋糕在将来将到达2万亿元的惊人范围，甚至有一些业内子士称母婴行业可能出生一个发卖范围10亿美元的创业公司。只要我国还没进入生齿零增加的老龄化社会，母婴市场的范围只会持续扩展。然而，市场广不代表生意好做。天猫、京东、一号店等电子商务巨子已经开拓了专门的母要频道，瓜分了80%以上的母婴B2C市场份额，而乐友、摇篮网、妈妈网等传统母婴企业，也操纵着母婴网上社区的进口，借助社会化媒体的力气来进军母婴电子商务。

面临几乎酿成“红海”(指竞争剧烈的已知市场)的市场情况，贝贝网经由过程立异模式与增值办事闯出一条活路，在母母婴垂直市场中博得一席之地。

传统的垂直电子商务模式门槛低，企业只需有团队和本钱，就能轻松引入卖家。门槛低导致了浩瀚企业簇拥而人，母婴市场的产物同质化现象也是以变得十分严重，企业竞争的重点是“比流量”与“拼价钱”。这种市场竞争手腕的实质是看谁的家底厚实、烧得起钱。然而，在价钱战中习惯了低价的用户，不会再接收任何提价行动，就算价钱战的成功者能占领年夜部门市场份额，也无法挽回用户流掉造成的丧失。

此外，因为母婴行业的特别性决议了市场对产物平安性的敏感度高，所以口碑流传效应对母婴市场的影响要年夜于企业品牌的影响力，而这恰是使得很多母婴电子商务平台被镌汰的原因。

贝贝网另辟门路，用分众模式代替了传统的垂直电子商务模式。两者之间最年夜的差别在于，分众模式采用的是目的客户细分的思维，产物永远跟着用户的需求走。这种精准营销的做法，不仅解决了货纰谬口造成的库存积存问题题，还能让企业为用户供给更多人道化的增值办事。贝贝网起首准确地锁定了重要目的客户群25~34岁的年青妈妈，她们占领了贝贝网用户的70%以上，无论是购物需求与花费才能都处于一个巅峰程度，贝贝网95%以上的订单，就是由这群年青妈妈进献的。在细分目的用户之后，贝贝网不仅死力知足年青妈妈们的刚性需求，还为她们供给了更多专用产物与专项办事。在剖析了用户反馈数据后，贝贝网的产物从母婴用品延长到了玩具、儿童用品等范畴。企业还可能依据用户的须要，向家居、日用等产物范畴扩大。

之前艾瑞网的母婴市场研讨申报显示:尽管天猫、京东、号店等年夜电商的母婴频道拥有母婴B2C市场份额的80%以上，但在垂直电子商务范畴,贝贝网已成为当今最年夜的自力母婴平台。截至今朝,贝贝网的复购率到达了40%阁下,60%以上的订单都是来自老用户,真正做到了生意业务生生不息。由此可见,精准的网站制造目的市场划分、专属产物与办事、互联网平台上的快速结构,可以让采取分众模式的中小型电子商务公司避开厮杀剧烈的“红海”,实现较快的增加。