显然，区域市场密集开辟的营销模式有深度分销的影子，同日时包括聚焦的策略寄义。从理论上说，聚焦是美国治理学家迈克尔·波特提出的三种根本竞争方法之一。中国的企业自发不自发地将其应用到营销实践中，结出了丰富的结果。对很多企业来说，资本、才能有限，占据全国市场有必定艰苦；而其地点的区域市场有足够年夜的需求容量，自身又有必定的地缘优势，是以选择距离企业较近的区域作为重点市场，集中优势军力将区域市场做深做透，成为一种操作上可行、奏效较快的营销模式。江西双胞胎饲料、深圳怡宝饮料、广东顺丰快递等企业在成长的初级阶段是这种营销策略的最佳实践者。

须要指出的是，区域聚焦比拟合适于产物同质化水平较高的行业。

这是因为产物差别化水平较高的行业,区域性的优势樊篱较易被差别化价值击破;而在产物同质化的情形下,竞争优势重要来自营销运作及营销组织。所谓的密集开辟,从营销运作和营销组织角度看,重要有以下几个特色:

第一,在区域市场上,企业精密支配自有市场治理组织(团队),人员浩瀚;以此为基本,市场运作和治理的触角伸向每个细分及下层的市场空间。

第二,因为市场治理组织(团队)精密散布,是以切近顾客及通路伙伴,有利于直接、灵敏、精确地懂得、把握他们的请求、欲望及其变更,有利于快速作出回应。在顾客及通路办事方面庞易形成竞争优势和竞争敌手不易进入、攻破的门槛。

第三,密集开辟。从网站制造空间上看,意味着几乎渗入渗出每一个市场角落;从时光上看,意味着在必定区域内历久驻扎、循序渐进、穷年累月其成果必定是市场基本极为扎实,竞争敌手很难模拟,发卖份额和顾客心理份额连续且年夜幅领先。