在中国市场上获得胜利的企业或品牌的根本经验之一是洞悉和把握国内市场需求以及中国花费者的特征，从而对本土需求作出精确的回应。一方面提炼、归纳综合出出国内花费者奇特的需求模子，另一方面使产物(办事)的价值定位以及差别化支配与之对应。

20世纪80年月初，小我电脑异常昂贵且较为罕有，而顾客的需求又往往限于简略的打字层面，四通打字机截取小我电脑中的文字处置功效，联合传统打字机的特色，在市场上一飞冲天。娃哈哈等饮料企业将国外重要用于直饮的纯清水装人瓶中，顺应了花费者用较低的价值获得较先辈花费模式的特别国情。这种需求回应方法可以称为简化模式。

在很多对国外产物进行替代的范畴，我国企业缺少焦点技巧和症结技巧，这给价值立异造成了很年夜的限制。也就是说，在产物的一些焦点价值方面鲜有立异的可能。缺乏差别化背后的支持资本，但市场竞争请求标新立异，解决这一抵触的办法是在一些帮助性、附加性甚至边沿性功效立异方面追求冲破，找到一些为国内花费者所看重的奇特价值。联想电脑的家用功效(逢迎了中国度庭看重后代教导的需求特色)，海尔冰箱的办事定位(贴合国内花费者看重平安、靠得住，盼望获得尊敬和权益保障，愿望进行情绪交换的心理)，TCL彩电的超强吸收技巧(合适于农村及边远地域电视旌旗灯号较弱的应用情境)等，都是这种价值立异一姑且称之为帮助模式一一的典范。如许的立异传统直到今天仍有壮大的性命力。例如，近年来市场表示优越的vivo和OPPO手机，就强调摄影、音乐、快速充电等差别化功效和价值。应当坦白地认可，在年夜多半范畴，我国企业作为后来者，产物价值以模拟和借鉴为主。但也有少数范畴，本土的需求迥异于国外的需求，是以价值立异也就有了举世无双的性质。百度的中文搜刮离不开母语的配景，阿里巴巴的信息聚集离不建国内里小企业浩瀚的家当情况。似乎新经济领域内的产物(包含办事)如收集办事、新兴媒体等更能表现某些顾客价值的独创性。年夜家看看中国式网红，就会有所领会。此外应看到，一些中华平易近族历久形成的网站设计花费习惯和传统，也给这种独创的模式供给了空间。