任何一种产物(办事),往往都是多种功效、感化和价值的聚集体,假如将个中的子功效、子价值分别出来或者增长某种子功效、子价值,并针对特定的目的顾客、花费情境强化、凸显、聚焦、改良和丰硕某种子功效和子价值,以此为依托形成新的产物形态,则意味着价值细分。例如:

▲ 家里用的锅,既可以炒菜、烧饭,又可以熬粥、煮牛奶,若将其功效细分,便形成了饭锅、奶锅、粥锅、菜锅等；

▲ 手表从通用的单一形态,细分为商务用手表、休闲用手表、活动用手表等多种式样；

▲ 灌音机按用处分为会议用灌音机、学英语用灌音机以及采访用灌音机；

▲ 片子院的放映厅演化为多种情势的组合年夜厅、小厅,奢华厅、通俗厅,情侣厅,球型(银幕)厅,高保真音响厅,立体后果厅,动感厅等；

▲ 银行营业厅依据顾客条理分设VIP营业厅、年夜客户营业厅和通俗顾客营业厅等。

价值细分的重要根据之一是顾客需求细分度(即需求个性化水平)高,以及目的顾客群的增长(顾客细分加倍庞杂),它经由过程产物(办事)的细化和深化,一方面可以知足顾客的多样化需求,另一方面应细分市场。换一个角度看,价值细分可以牵引和激发目的顾客的购置欲望(因为针对性更强),有利于坚持市场张力并使成熟家当连续具有活气;对一些新企业来说,是切入某个行业和市场的有用门路(即采取差别化聚焦计谋)。

价值细分的另一个重要根据是顾客花费情境(场景)–花费者在何种情境、情况下应用-的增长和细化。这种细分的逻辑是针对某个特定的细分情境,依据此情境(场景)下的需求特色,优化和立异产物(办事)的价值组合。好比收音机,人们年夜多是在家里、办公室或汽车上听的;然则有一些老年同伙,出去遛弯、漫步时也想带着收音机。针对这一情境(场景),可以专门设计、开辟一款体积小、重量轻、易携带、便于操作的收音机。它相对于以往的产物具有立异性。换句话说,在收音机的产物谱系中,又多了一款新的细分产物。

从动态看,任何一种网站制造产物(办事)的花费情境都是在赓续变更的:旧的情境(场景)慢慢消逝,新的情境(场景)赓续涌现且增多。这是很多成熟产物长盛不衰或梅开二度的契机和前提。同时,情境(场影的细分也是生涯过细化、生涯质量和花费程度晋升的表现。将来与之相干的减法型产物立异越来越具有主要意义。