无论是第一条理照样第二条理的分类标记立异,都意味着对顾客及需求总体中构造性的变更以及局部的差别化迹象和趋向有灵敏、过细、前瞻的体认和不雅察。然则,有时也存在如许一种现象,不须要苦心思寻新的顾客分类办法,顾客分类是既定的、现成的,细分顾客群是为人们所熟知的,好比,谁不知道顾客分类有职业维度呢?谁不知道在职业维度下有农人这一群体呢?套用一句时兴的话:你来或者不来,山就在那边。恰好对如许的顾客群人们往往熟视无睹,在选择细分市场时经常疏忽。假如哪个企业或品牌率先辈入这一目的市场-当然产物和办事需依据特定顾客群的需求特点作出调剂和变更,它就可以开辟更年夜的市场空间,获取率先的时光(速度)收益。

近年来,将本来定位于高端市场、小世人群的产物(办事)进行简化立异落后入加倍辽阔的布衣市场,成为一种立异潮水,此即克莱顿·克里斯坦森所说的在新市场上的损坏性立异,开辟本来非花费者的顾客。

以奔跑汽车为例,以往它的市场定位重要是高端顾客人群,近几年,它开端存眷数目伟大的城市年青人群,推出了中档价钱、具有跑车特点的新车,受到了目的市场的迎接。而中国的长城汽车将以往在某种水平上是轿车进级版的SUV推向辽阔的城镇和农村市场,发明了国产汽车增速和效益的事业。几年前,小米手机异军崛起,其重要原因在于将本来价钱高企的智妙手机酿成宽大中低收入年青花费者买得起的平价产物。

与上面的例证相反,某些网站设计企业和品牌率先辈入了高端市场,好比,人们广泛以为水饺是价廉物美的年夜众食物。但创建于青岛的船歌鱼水饺(贸易形态是餐饮连锁)专注于海鲜水饺,并将其市场定位于中产阶级和较高收入人群,成长也很敏捷。今朝,农牧范畴的有机、绿色产物(如年夜米、鸡蛋、肉成品以及生果蔬菜等),应用花费进级的契机向高端市场渗入渗出,发明高附加值,已有一些胜利的案例。