电商网站扶植关于传统的线下花费来讲，处理了关于花费者十分主要的成就：价格比较。因为在线下，你的进出店成本是比较高的，然则在互联网上，你的这个进出店成本是可以忽视不计的。

在网上甚至有专门的比价网站和比较软件。关于商家而言，形似不是一件特殊夸姣的工作。

会堕入一种逝世轮回，我们都固然都晓得卖低价更好，然则都无可防止的堕入到低价比赛傍边。

那麼，明天来聊聊：做淘宝确定要打价格战麼？价格战的实质毕竟是什麼？有没无机会或许方法可以离开这种价格战呢？

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为何会打价格战

其实这个很简略，当你和比赛敌手卖的商品没有差别的时分，也就是同质化，花费者找不到可以爲你的商品多支付溢价的来由。

既然是相反的器械，那必定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的本源。

那麼假如想打破这种价格战，方法实践上也只需一个：切断这种本源，防止同质化。

从各个角度，各个门路创造花费者情愿买单的差异化。换句话来说，你有需要经由一些跟他人纷歧样的器械，去制作“溢价元素”，而这个溢价元素让你的成本添加很低，甚至没有成本。

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如何去寻觅这种“溢价元素”

很多人以爲，在寻觅这种溢价元素的时分，仅限于非规范化商品，关于标品来说，很难，或许的确没有，其实这表示了一种思惟的局限性：谁说寻觅这种溢价元素就确定要从商品自身去寻觅呢？

比喻阿芙精油来，它的价格在淘宝市场上，是偏贵的（甚至都可以说是很贵）。然则阿芙仍是创造了“阿芙就是精油”的神话，卖的是最好的。

那麼他的“溢价元素”是什麼呢？我们或准许以从他的累计评价概略中能看出一些眉目。

你的确可以在阿芙店铺外面80%以上的谈论外面看到如许的刻画：送了很多小赠品、有很多小礼物、十分感谢客服妹妹要求了那麼多的小赠品……

没错，赠品计谋就是阿芙的“溢价元素”，而且送很多的小赠品，成本高麼？

留意，是小赠品，送十几样，成本也不外就十几块钱，然则这十几块钱的成本，可以或许就带来了几十块钱的商品溢价。

其实，赠品谁都邑送，症结你能把他送出一种田地来，送成一种“溢价元素”，这也是一种本事。