学员:“先生，我们不仅想直接在官网上卖产物，还想在网上找一些加置商。是把招商信息加到官网上好，照样零丁做一个专门的网站好?

先生:“你到底是愿望他直接买，照样加盟呢?”学员:“我愿望想买的买，想加盟的加盟。”先生:“这两类人关怀的内容一样吗?”

1.明白预期受众，定位目的访客

在市场竞争中，一个企业在多半情形下不会试图开辟一种可以知足所有客户的产物。而是开辟一种可以知足某个特定细分群体的产物。

在传统营销中经常会应用这种产物定位策略。产物定位的同时也是对目的客户定位。

网站作为企业开展收集营销的对象，从某种角度来说也是一种产物。这种产物设计出来是为了知足特定目的客户的信息需求，所以网站谋划中也有目的客户的定位问题。

简略地说，就是为了加强网站的说服力，网站应当是为知足特定的目的用户而设计，而不是为所有效户。

所以，在做营销型网站谋划的时刻，起首要做的是明白预期受众，让网站的内容只办事于这个特定的细分群体。

2.预期受众越明白，转化率越高

平日，针对性越强，说服力越高，页面的转化率就越高。要想获得高的转化率，营销型网站中的每一个页面都应当知足这一规范

举个例子，假设你正在帮一家电脑培训黉舍做收集营销，目的是高中卒业生。经由症结词研讨发明，有部门目的客户会搜刮学什么专业好”，也就是说，目的客户有对“学什么专业好”相干信息的需求。

为了面向这些有此需求的目的客户开展营销运动，起首须要整顿一些信息以知足他们的需求，并在知足他们信息需求的同时，让他们进一步懂得黉舍和专业。

多半情形下，能想到的是谋划一个网页。这个网页的内容是对“学什么专业好”的评论辩论，并在评论辩论中植入黉舍和专业信息。这是收集营销中常见的行动，事实上，许多企业就是如许开展收集营销的。然则，在这个进程中，分歧黉舍的操作细节有很年夜差别。

假如遵守营销型网站的第二条规范一一明白的预期受众，同时也有足够的时光，会把工作做得加倍细腻。在第二条规范的指引下会想到进一步细分预期受众。好比，按年纪、性别、学历、身份来进一步明白预期受众。

明白的预期受众让我们有机遇谋划出更具说服力的内容，并获得更高的转化率。也许你会问:“在谋划营销型网站的时刻，要怎么明白界说目的受众呢?目的受众划分得越小，工作量越年夜，怎么把握这个度呢?好比如果按年纪细分，那岂不是有许多网页要设计?

完整没有需要担忧这个问题，因为在现实工作中会有许多网站设计身分配合决议最终须要细分的水平。好比，在上面的案例中，可能并不须要从“年纪”的维度细分，因为黉舍面向高中卒业生所设计的专业在“年纪”上可能并没有差别性。