人类的需求就像冰山，只有小小的一部门显露在水面，而更多的隐蔽在水下不被感知，前者称为显性需求，后者称为隐性需求。

显性需求须要被知足，不然会觉得苦楚。隐性需求经常不被感知，不被知足时，不会激发苦楚。幸好如斯，不然则我们将会深陷苦楚的愿望深渊。

然则，隐性需乞降显性需求可以互相转化，例如，隐性需求浮出水面时酿成显性需求。显性需求沉入水底隐蔽起来酿成隐性需求。前者称为需求切实其实认，后者称为需求的隐没。需求被确认，则苦楚发生；需求被隐没，则苦楚消逝。

“逃离苦楚，寻求快活”是人类的天性。如斯掌握人类行动，就是掌握需求。确认需求的办法和隐没需求的办法实质上是一样的，只是应用统一种办法在相反的偏向上尽力的成果。因篇幅所限此处简略评论辩论需求确认的道理。

1.表里部刺激确认需求

人类因受到来自自身材内部和外部情况刺激而确认需求。

例如，当人体缺水的时刻会觉得到口渴，“口渴”是来自身材的内部刺激，确确认“喝水”的需求，而人体缺水的现象是人体和情况互动的成果。人体正常的心理代谢，以及在特定的外部情况刺激下发生的重要情感或排汗等身分，导致水分流掉激发“口渴”等内部刺激，从而发生“喝水”的需求。

“喝水”这类需求产生的频率很高，只要受到“口口渴”的刺激几乎不消思虑，立时确认“喝水”的需求。因为“喝水”能解决“口渴”，这是常识。显然，当“口渴”时，“喝水”很轻易酿成显性需求

2.经由过程进修(获守信息)确确认需求

并非所有的需求都像“喝水”一样轻易确认，年夜量量的隐性需求须要进修能力被确认。这里的进修指的是“从情况中获守信息息，并发生新的设法主意”的进程。可所以自动的，也可所以被动的。

举个例子，假设在一个与世隔断的岛屿上，岛上的居平易近从来没有见过鞋，都是光着脚走路。某天从海上飘来一只船，船高低来群人，都穿戴鞋。岛上的居平易近看到因为有鞋的掩护，这些外来的人们可以在乱石堆和荆棘丛中快速奔驰，很美慕，也想试穿上鞋，从而发生对鞋的需求，这就是从情况中进修的成果

无论是受到“表里刺激”确认需求，照样从网站制造情况中获守信息“进修”而确认需求，都是人与情况互动的成果。这也是为什么常说“人是情况的产品”的原因。