做欠好收集营销的第一个常见问题一一有网站，没流量。

许多刚浏览收集营销的企业以为收集营销就是做一个网站，留下接洽德律风，放到网上，然后守在德律风旁等订单找上门。

这种现象早些年切实其实产生过，那时刻上彀的企业少。当那些较早理解应用互联网的客户来到互联网上时，他们会发明可供洗择柽的企业很少。面临有限的选择，他们会倍加珍爱，卖力研读每一个有可能为他们供给办事的网页。这个时刻，哪怕接洽方法放在网页的个很隐藏的角落，都有机遇被发掘出来。

假如你是在这个时代开端做收集营销，并制造了本身企业的网站，那么收集营销也许就是这么简略。

然则，跟着越来越多的企业进入互联网，这种情形不再轻易产生了。当客户在网上搜刮的时刻，会有成千上万的企业等着为他们办事。面临这些竞争，很有可能你的网页从来就没有被用户看见过。这一点都不夸大。假如在扶植网站的时刻，网页内容质量一般，又不懂搜刮引擎优化，那几乎没有机遇进入客户的视野。成果是，网站做好之后，除了公司内部员工看，几平就没有被目的客户看过。

网站须要优化才有更多机遇排在搜刮成果的前面，才有更多机遇被客户看到；网站须要推广能力获得更多流量。不然“有网站，没流量”，收集营销止于网站，天然也无法获得订单。处在收集营销初级阶段的企业多半都邑碰到如许的问题。然而“有流量”只是第一步。

做欠好收集营销的第二个常见问题一一有流量，没咨询。

有人来拜访网站，并不料味着就会获得咨询或订单。重要有以下两个原因。

1.流量质量差

假如来到网站上的访客多半不是目的客户，而是被误导拜访网站的人。这些拜访发生的流量质量就很差，很难发生咨询或订单。所以应尽力选择准确的推广方法，将告白推举给那些真正有需求的目的客户，这就是经常说的精准营销。

在收集营销中，相比较较精准的推广方法是搜刮引擎推广和近些年鼓起的DSP告白。这些方法可以面向那些有需求的客户投放告白，好比搜刮引擎的症结词告白。当客户搜刮某个词时，展现示响应的告白。

但不是只要投放这种告白，流量就必定是精准的；假如缺少经验，选择了不适当的词，写了不适当的告白创意(带有误导性的、不切现实的许诺)，那同样也有可能无法获得精准流量。

搜刮引擎的症结词告白胜利的症结在于能选择准确的症结词写出对真正的目的客户有吸引力的告白创意，指向一个有说服力的着陆页。

2.网站没有说服力

即使来到网站的访客是目的客户，但假如网站缺少说服力，同样无法获得订单。

因为假如网站不克不及引起访客的兴致，不克不及让其快速懂得你的优势，方可就会分开，到其他能供给优质办事的竞争敌手那边。

所以要为精准的流量预备一个有说服力的网站。这恰是本书评论辩论的重点一营销型网站谋划。

做欠好收集营销的其他问题还有:有咨询，没线索；有线索，没订单。前者的问题出在“线上咨询话术”上，后者则是网站设计线下发卖人员的跟单才能问题，也就是“线下咨询话术”。因为在网站上说服目的客户和在德律风里或面临面说服目的客户有许多共性。