互联网的成长给人们的生涯带来了极年夜的方便，如今许多人想懂得一些信息都爱好先在网上搜刮一下。爱好在网上购物的人买器械前经常会逛逛淘宝、京东商城或其他购物网站。然而，跟着收集营销的普及，网上商城的商品越来越丰硕，网购的时刻人们越来越难找到本身爱好又适合的商品了。

那么，若何将适合的商品卖给适合的人呢?就是要做到精准营销。产物的定位分歧，实用的花费群体也就分歧。要做到精准营销，就要以花费者为动身点，必定要搞清晰用户是谁、在哪里。当他们须要找某款产物的时刻，第一时光把产物展示在他们面前。在全网营销时期，产物营销的渠道是全方位的，要针对分歧的发卖群体选择分歧的营销渠道。那么，精准营销毕竟该若何做呢?下面看一下脑白金的案例。

脑白金的产物定位是老年人，所以一般人都邑以为其营销目的应当是老年人。脑白全的临盆者一开端也是这么以为的。

脑白全产物临盆出来后，为了打开销路，企业采取了体验式营销的方法，就是在公国里向老年人免费发放脑白全产物。这些年夜爷年夜妈试了几回之后认为后果确切好，脑白金对他们的便秘和掉眼症有很年夜的缓解感化，反响也异常好。如许的运动进行了一个月后，临盆者开端宁神了，然则每盒一百多元的费用让这些年夜爷年夜妈们认为太贵了。他们以为这又不是生涯必须品，并且还这么贵，因而无法接收。

这让临盆者觉得很迷惑，这些老年人明明一开端很迎接脑白金，而且产物对他们来说也很实用，为什么一收费他们就不爱好了呢?后来经由查询拜访发明，固然这些老年人是受益人群，然则他们的购置力不强。那么，这个钱由谁来付呢?谁给这些老年人埋单呢?脑白全的临盆者想到了他们的儿女。熟悉到这个情形之后，脑白金的临盆者转变了营销策略，把营销的目的定位在了年青人身上。后来就有了“孝故爸妈妈脑白金”的告白，脑白金的市场也逐渐打开了。

脑白金临盆者开端采取的营销策略之所以不胜利，是因为他们固然精确定位了实用人群，然则这个群体没有购置力，销路当然打不开。后来，脑白金临盆者转变营销策略之后，营销后果就很显著。固然吃脑白金的是老年人，然则营销目的倒是他们的儿女们，这就是找到了精准的营销对象。要知道，许多时刻产物的购置者和应用者是离开的，所以，在进行产物营销的时刻，要把营销目的定为购置者。可以说，脑白金的胜利就是精准营销的胜利。

精准营销要想获得胜利，就要站在客户的角度斟酌。照样以脑白金为例，脑白金固然对老年人很实用、他们也须要，然则老年人购置力差，再加上他们又比拟节省，这就造成了一开端营销的掉败。后来，经营者把营销目的定位为年青人原因有二:一是年青人有经济起源，二是年青人给怙恃购置这款产物也能表现出对怙恃的孝敬。

精准营销就是把适合的产物卖给适合的人，那么，怎么知道哪一类产物合适什么样的人群呢?这就请求企业在设计产物之前先给产物定位，然后再做市场查询拜访，以搞清晰这类人是否须要这款产物。产物临盆出来今后可以依据前提开展体验式营销，假如后果不错，那就解释之前定位的实用人群是对的，然后再依据这类人群的花费特色选择适合的营销渠道进行发卖。

固然互联网给人们的生涯带来了方便，但面临网站设计信息的爆炸，人们也开端无从选择。此时，越是简略的就越有力气。所以，收集营销人员要给花费者供给精准的信息，削减他们选择时的麻烦。精准的信息意味着精确、简略，就是要找出产物的卖点，供给给须要这款产物的花费者。然后，经由过程适合的渠道把产物卖给适合的花费者，这就是精准营销的焦点。对全网营销来说，只有进行精准营销，能力使营销的后果最年夜化。