跟着经济的成长和人们生涯程度的进步，花费者的花费理念也在赓续变更，由盲目花费改变为理性花费。盲目花费的坏处之一就是花费者可能时激动就购置了某样商品，但买归去之后发明这个商品并不合适本身，或者因为如许那样的原因而不爱好这个商品了。这不只对花费者是一种糟蹋，并且对商家的信用也是一种伤害。虽说花费者的购置行动是自愿的，但只要花费者不爱好就会找商品的原因，以为是商品欠好、商家哄人，而不会从自身找原因。

假如是一位理性的花费者，他会依据本身的现实情形购置一件商品O假如再有其时优越的购物体验，如许花费者不只能购置到本身满足的商品，并且会对商家点赞，对花费者和商家来说这是双赢的。如今的花费市场是买方市场，商品很丰硕甚至产能多余。营销是商家的优等年夜事，那么企业如何能力做好营销呢?体验式营销是必杀技之一。

因为如今市场上的产物同质化严重，竞争越来越剧烈。在如许的情形下，想要杀青发卖，不只要使客户懂得产物的特征，更主要的是让客户对产物发生信赖。这时刻，纯真靠传统的营销方法已经不奏效了，体验式营销成了将来营销的趋向。我们去超市购物时，在超市里经常会碰到有促销员拿着小杯的牛奶或者小块的生果等食物让顾客品尝，这就是体验式营销的一种情势。体验式营销的利益就是让顾客介入个中，亲自测验考试。所以，有时刻告白打得再多，不如让顾客亲自体验一下。

体验式营销是形成口碑的基本。特殊是在一款产物或者一个品牌刚出生的时刻，或者刚到一个新的处所开辟市场的时刻，体验式营销尤其主要。因为是新的事物，人们还不熟习，一般情形下接收的人比拟少。假如这时刻开展体验式营销，那么无疑会使人们对产物的熟悉加深，天然也会慢慢接收新产物。

瑞典的快时尚品牌Dopure为了在中国开辟市场，起首在阿里巴巴的天猫商城开了一家旗舰店。然则，因为Dopure是外来的品牌，而且在中国的著名度不高，价钱也比拟贵，所以一开端并没有若干顾客。

在这种情形下，Dopure就应用体验式营销在全国睁开了试穿运动。Dopure精心遴选了一批有影响力的人介入试穿运动，这些人是淘宝达人微博达人、北京798艺术区里面的歌手、追逐妄想的年夜学生等，因为这些人在收集上或者在必定规模内有必定的影响力和话语权，是以Dopure免费赠予给他们牛仔裤

这些人经由试穿后，深入地领会到了Dopure的品德，并靠他们的影响力和流传力在收集上形成了对Dopurel的优越口碑，使Dopure在中国敏捷打开了销路，也使Dopure成为为数不多的在天猫快速成长的牛仔品牌之一。

Dopure的发卖策略就是体验式营销，而且是让有影响力的人经由过程试穿体验形成异常好的口碑流传。这就是体验式营销的优势，比纯真打告白的后果要好许多。伯德·施密特博士在他所写的《体验式营销》一书中对体验式营销的界说是:体验式营销是站在花费者的感官、情绪、思虑、行为、联系关系五个方面，从新界说设计营销的思虑方法。这种思虑方法冲破传统上的“理性花费者”的假设，以为花费者在花费时是理性与感性兼具的，花费者在花费前、花费中、花费后的全进程体验才是研讨花费者行动与企业品牌经营的症结。

那么，从哪些方面做好体验式营销呢?以下五个方面可以作为参考。

1.感官式营销

感官式营销就是经由过程视觉、听觉、触觉与嗅觉树立感官上的体验，使客户可以或许对公司和产物进行辨认，从而激发客户的购置念头和增长产物的附加值。

2.情绪式营销

情绪式营销就是经由过程触动花费者的心坎情绪，发明情情绪体验的一种营销方法。情绪式营销主要的一点就是真正懂得什么样的刺激可以引起什么样的情感，使花费者天然地受到沾染并融入这种情景中。

3.思虑式营销

思虑式营销就是启示人们思虑，发明性地让花费者获得熟悉息争决问题的体验。这种营销方法重要是应用惊异、计策谋和诱惑，让花费者经由过程思虑感到到本身的不同凡响。

4.行为式营销

行为式营销就是经由过程偶像或者网红等有影响力的人来应用产物，激发花费者的购置愿望，从而实现产物的发卖。

5.联系关系式营销

联系关系式营销是感官、情绪、思虑和行为营销的综合。这种营销方法特殊实用于化装品、日常用品、私家交通对象等范畴。这也是那么多商家请明星做产物代言人的原因。

体验式营销让网站扶植花费者真正接近了产物，可以拉近商家和花费者之间的距离。花费者经由过程和产物的密切接触懂得到产物的特征，进而形制品牌口碑，不只会影响到潜在花费者，并且会使一般客户成为产物或品牌的忠实粉丝。