“本钱的接力棒”,在外界懂得起来,可能就是B2VC(公司对风投),就是企业忽悠投资人的游戏,其实否则。现在的“本钱接力棒”,不仅有B2VC.VC2VC(风投对风投),甚至还有垂直行业内部,或是年夜型互联网公司之间的竞品追随。不妨先经由过程几个例子,来感性地熟悉一下这种“接力棒”逻辑的奥妙。

2015年以来,几家主流的视频门户网站打出PGC,也就是收集克己剧的计谋,由此,收集年夜片子(以下按行业称呼简称“网年夜”)忽然爆发。固然曩昔10年来,收集片子、微片子、原创剧等收集原创影视早已有成型的业态,但一来完整依附告白植入获得贸易回报,绝年夜部门都入不足出,二来从未范围化地引起过本钱市场的存眷,也从未和其他互联网风口产生过联系关系。网年夜的突起,从贸易模式的立异上看,重要来自“用户前向付费”,也就是视频网站从付费会员模式获取收入.进而经由过程视频网站制订的分佣政策,按规矩给网年夜制片方或刊行方分成。其基本的数据根据就是点击量,当然这个点击量是来自后台的统计,并不是用户在前台看到的影片播放量。

2016年,网年夜的数目攀升到了惊人的2000多部。要知道,中国片子经由多年的成长,加上数字片子、电视片子等各类品类,一年也还没有跨越1000部,况且剧烈的档期竞争中,跨越折半以上的片子拍完后连上院线排片的机遇都没有就直接进入“库存”了。那么,这方才起步就年产值跨越2000部的网年夜,到底意味着什么呢?

第一重解读,只有不到5%的网年夜能盈利,供应侧同质化竞争剧烈但这至多也只能解释,中国最经典的“皮鞋村”模式再现了,这在昔时的收集视频、团购,在今天的直播、VR、共享单车等垂直市场习以为常。甚至反过来,这恰是许多企业对投资人讲故事的一个佐证:假如这不是一个年夜风口,一夜之间哪来的那么多玩家呢?

第二重解读,我们疏忽那95%投资直接取水漂的网年夜,聚焦在这5%的网年夜上,它们是怎么盈利的?谜底简略来说,是用户付费。但用户是怎么付费的?是因为要看网年夜而付费的吗?这就触及了网年夜毕竟是一个真风口,照样一个伪风口的焦点问题。用户付费看网年夜，这一句话其实要分为以下三个动作来看。

第一个动作,用户成为视频网站的付费会员。他成为付费会员的念头,第一是因为会员去付费,可以免除看电视剧之前长达一分半钟以上的贴片告白的干扰,第二是因为越来越多的最新年夜片和最新电视剧,都仅限付费会员能力不雅看。所以,付费会员数目的增加,是视频网站依附“去告白”和“影视剧年夜片”,经由过程多年的用户习惯培养,逐渐形成的新的贸易模式。

第二个动作,付费用户看网年夜。因为网年夜和热点影视剧一样被设置成了付费能力不雅看全片的项目,所以,从概念上说,也是“付费用户看网年夜”,但说成“用户付费看网年夜”,某种水平其实是掉包概念。因为跨越95%的付费用户,都是包月用户,也就是说,用户包月之后,无论看热点影视剧,照样网年夜,都是一样的。但用户付费的念头,显然是第一个动作中的去告白加上热点影视剧。

第三个动作,网年夜制片方或刊行方获得视频网站的分成。从外面上说,因为“用户付费”看了网年夜,所以按点击量分成貌似相似院线票房的贸易模式。然而如上文所说,其实不是“用户付费”而是“付费用户”–这些用户并不是因为网年夜付费的。那么,拿去告白和影视剧版权换来的会员付费收入,来付出给网年夜,实质就是一种视频网站的“贴补”行动,是一种阶段性的政策,网年夜的贸易模式不是来自用户付费,而是平台贴补。

接下来就到了第三重解读。爱奇艺等第一代的网年夜推手,毕竟为什么要用去告白和影视剧版权换来的会员付费收人,来贴补网年夜如许的新兴事物呢?无论平台方,照样制片方或刊行方,又为何自动愿意混杂"用户付费”和“付费用户”的逻辑,进而营造出一个相似院线票房线上化的全新PGC(专业临盆内容)范畴呢?要知道,影视剧版权是一年10亿元级的现金投入,去告白也是一年直接丧失几亿元的告白费,这两者相加换来的会员付费收入,拿出来贴补给网年夜,毫不是简略的内容扶植如许简略,更况且会员付费的念头原来就不是来看网年夜的–这就比如一个不雅众买票进了片子院要看一部年夜片,顺带在等待的时刻看了旁边电视屏幕上放映的一个视频,成果片子院把年夜多的收入拿来分给了这个视频的制片方,这不是太甚于奇异了吗?其实,从企业本钱估值扶植的角度,这并不奇异。视频网站花年夜价格购置影视剧版权,既不被本钱市场看好,又不被企业投资人看好,一向是被质疑和诟病的痛点,并被以为是入不足出、身处影视行业下流、贸易模式不成立。所以,要让视频网站这个模式在本钱市场赓续晋升估值唯有打造出PGC如许的收集立异模式。于是,我们提炼一下上述的逻辑。

接着到了第四重解读。上面的三重解读,只是解释了网年夜的收入绝年夜部门并不是用户为网年夜而单片付费的,而是从视频网站整体的会员付费收入中拿出一年夜部门,用分成机制的方法贴补给网年夜制片方而发生的,但却并没有说起本节所要论述的“本钱的接力棒”。在网年夜市场上,本钱的接力棒不仅仅产生在网年夜制片方或刊行方依附众口铄金出来的“风口”,而向本钱市场的融资,更产生在几年夜视频网站之间的竞品追随。好比,爱奇艺在成为PGC的第一代推手之后,腾讯视频紧随厥后,依附腾讯系整体的流量优势和资金优势,睁开了不亚于爱奇艺的“贴补”分成机制。之后,在2016年岁尾,搜狐视频也宣告加人追随了。然而有趣的是,搜狐2016年的财报显示,搜狐从子公司搜狐畅游以乞贷的方法借出10亿元用于包含PGC在内的内容扶植。

不难发明,上述两次提炼的逻辑,都可谓一个怪近况:一年夜批曩昔10年游走在无片可拍,或者只靠接一些零碎告白保持的小制片公司小导演,一夜之间忽然成了风口人物;而这些网年夜公司赚到的钱,追溯到上游,现实上赚的是游戏玩家的充值,抑或是爱奇艺的付费用户为了看韩剧、美剧而付的费。这虽属各家平台的好处诉求、计谋懂得和愿景寻求而无可厚非,然而,无论若何,不克不及混杂网年夜到底是“用户付费”照样“付费用户”在看,以及到底是真实存在一个类院线的线上贸易模式,照样只是烧钱贴补的贸易逻辑。

最后一重解读,如上文所说,不到5%的网年夜据说可以盈利,而个中95%的收入来自包月付费用户的点击而发生的平台贴补,那剩下的5%呢?也就是590的5%,是不是用户的单片付费点播呢?我们不妨来看一下,跟着2016年岁尾冯小刚导演的热点片子《我不是潘弓足》的公映,一年夜批网年夜的“蹭热”热潮达到了什么水平。《潘弓足就是我》《我是潘弓足》《你是潘弓足》《谁是潘弓足》这种“题目党”“图片党”,外加蹭片名专业户,恰是剩下这5%的590的主力。依附和热点年夜片的题目类似、混杂以及提前奥妙的时光上线,外加上视频网站的地位推举、排行榜排名,让一些用户误认为这就是耳熟能详的那部年夜片,进而单片付费不雅看。前两年一个常被提起的话题就是,当陈凯歌的《道士下山》还没有上映的时刻,视频网站上一部叫《道士出山》的网年夜评论,就有无数网友的痛斥,说陈凯歌怎么拍出了这么垃圾的片子,殊不知这只是一部通俗网年夜的蹭热行动罢了。然而,这个作品的“胜利”,竟然被归纳为一种贸易模式–一部网年夜的胜利重要起源三个要点:片名(蹭热门)、封面(诱惑)、前6分钟试看(擦边球)。而对于投资圈来说,何尝不知道这个风口是真是伪呢?只不外,热衷于炒短线,无论风口真伪,只要能快速有接盘侠接办,一级市场就二级化了。

这已经不仅是网年夜如许一个小市场的“潜规矩”了。投资界、行业、媒体共造“风口”和舆论导向,快速吸引下一轮资金接盘,而企业则“顺势”制作、包装数据。世人皆醉从而在表象上快速营造出一个伟大泡沫的新兴市场和风口市场,而行业入场者的前提,就是遵守这个虚构规矩和虚伪数据逻辑。假如说,5%的金字塔尖的企业竞争,在一个阶段内不得不以烧钱为价值获得市场份额,那么,剩下95%的塔尖之外的部门,则是典范的一级市场二级化,也就是目的异常明白的炒短线。这也是为何一再涌现一个垂直细分的互联网分支范畴,往往性命周期不到5年就刹时枯萎了:2年入场(上市或资产重组、并购),3年解锁或对赌完成。上市或收购前已经严重透支,锁定或对赌期完成事迹。

年夜多靠自花费或过桥垫资冲事迹。到期退却后,往往直接带来公司甚至行业的断崖式下跌,成为典范的“万人坑”。如今,越来越多的住家,正在有技能地退却,但和以往的互联网泡沫幻灭分歧,当下的此次幻灭,将在表象上出现为加倍繁华和旺盛,因为NEXTVC成为所有局中人解套的独一办法。而这个局势最年夜可能的终结者,恰好来自垄断性年夜互联网企业的入局(收购接盘或是自营同类营业进而拉动更年夜量级的本钱介入)。入局者既是风口的制作者,又被动地被"伪风口”推得弗成回头、也不克不及回头,进而只能持续把泡沫放年夜,追求就绪妥当的退出机遇,或整合结束的机遇。全部进程再加上无所不克不及的刷数据包装,最终营造出可能已经膨胀千倍的“超年夜型互联网泡沫”!

那么,在互联网网站设计上半场的末期,层出不穷的PGC,VR,AR(加强实际)、直播等各类风口,毕竟是不是立异机会呢?事实上,几乎所有的这些立异,实质上都是在做“拼装”甚至“误导”,目标直奔“本钱接力棒”。好比粉丝经济、网红、口碑、自媒体、事宜营销、免费、后市场等,都不是什么新贸易模式或新弄法,在贸易史上早有企业提出并实践。当下,各类“伪风口”下的营业依附拼装和改头换面来2vc,误导性弘远于启示性。