深度营销是一个构造化、整体性的模式，具有两个根本特色:第一，严厉、过细的市场治理；第二，发卖人员浩瀚的密集型市场运作。这两个特色是互相联系关系的，后者是前者的需要前提。

从事深度营销的营业人员、团队尤其是各层级区域市场的治理人员，不仅要有较高的专业市场治理才能及营销才能，并且要有与深度营销相契合和匹配的价值不雅。他们要像农人那样，有长周期耕种的理念和目的，不急功近利；在日常垦植中，过细、卖力、务实，不辞辛苦，敬业勤恳，充斥豪情。如许的精力、立场和价值不雅，是深度营销得以实行的需要前提。从具体脚色角度看，他们是策略师一一制订区域市场和零售终端的营销解决计划；他们是指战员一以终端为阵地组织、批示各类竞争战斗；他们是评判员一一严厉法律，保护市场规矩；他们是培训师一流传企业文化，充任客户参谋；他们是救火员一一处置市场上的突发情形，解决零售商及终端的疑难问题。

深度营销模式最终的竞争力和包管在于发卖团队的扶植和治理，在于价值不雅型团队引导者(有任务、有情怀、有寻求)的造就和应用。这也是这个模式不轻易被他人进修和模拟的处所。因为构建、治理如许的团队异常因难，好处上要普遍共享，文化上要有高度的一致性，本质上也有较高的请求等。像OPPO和vivo如许的立异型企业，员工持股的规模较为普遍，发卖人员收入程度较高；更主要的是，选用优良年夜学生，将他们造就成骁勇善战的营销哨兵。

有的读者同伙也许会问:岂非深度营销的义务重要压在一耳目员的身上?当然不是。现实上，企业运作深度营销，要有预备阶段，实行起来须要调和治理的环节许多，总部的策略制订、计刘调控、检讨监视、支撑办事等本能机能和感化是很主要的。没有坚实的平台支撑，一二线的战役力会受到限制；一线召唤炮火，后方要有火力才行。前方的营业人员都是设备优良、练习有素的特种兵，是以后方的投送和后勤保障才能至关主要。

须要指出的是，深圳网站扶植深度营销固然具有营业人员密集的特色(从财政报表看发卖费用以及人员费用较高)，但它是一种区域性压强进击战法，能有用地管控市场价钱、掩护产物附加值，能为企业带来利润和份额的同步增加。从某种意义上说，深度营销的人员投人不是费用消费而是本钱积聚，它能增长企业的品牌权益(资产)和营销模式权益(资产)。反不雅一些未实行深度营销的品牌和企业，外面上看发卖费用较低，现实上因为对零售层面缺少治理，产物价钱得不到掩护，产物附加值流掉严重。这种粗放的、陷于价钱战而无法自拔的模式是弗成连续的。