价值转换是指转变产物(办事)的根本或重要价值;是产物(办事)用处、意义的基本性、推翻性转变。只要产生了价值转换,就须要对产物(办事)从新界说。有可能产物(办事)的“名”(名称)还在但"实”(内容)已经变更;有可能"名”随“实”变,本来的名称不存在了。

● 自行车从交通对象酿成健身器材;手表从计时对象酿成首饰;破旧的厂房酿成工业主题公园。

● 高等治理人员工商治理硕士培训从进修功效酿成社交功效;兰花原来是怡情养性的文雅植物,一度却成了保值、增值的对象。

● 中秋节的月饼重要不是用于品尝,而是酿成伐鼓传花般流转的礼物。

对部门顾客而言,装饰精巧的图书摆在书架上夸耀和显示的感化远远跨越浏览和进修等。

价值转换经常和有趣相随,是一种富有想象力、改变思维角度的立异。这种立异及差别化办法,重要实用于需求削减甚至损失、进入阑珊期的产物(办事),假定产物(办事)是一棵树,其根植的泥土产生流掉,这时就需移植树木,为它找到一片新的绿洲。也就是说,经由过程价值转换打开新的市场空间,使老树开出新花。

20世纪60年月末,日本石英表得以创造。因为走时精确、成本低廉,它对昂贵的瑞士机械手表组成了极年夜的冲击。瑞士手表品牌在冲击之下必需寻找新的前途:假如将手表界说为计时器,机械表显然比不外石英表;但假如将手表定位为首饰,新的市场空间就打开了。当“山也不是那座山,河也不是那条河”时,手表的价值定位便会产生重年夜变更,其特色在于凸显汗青性、保值性、审美性和时尚性价值这也包管了产物的溢价。

中国的自行车如同瑞士手表一样,也面对过处于阑珊期的为难。许多城市途径把自行车道越留越窄,骑车情况慢慢消逝;同时,公交收集日趋完美,电动车机能赓续改良,逐渐超出、替代了自行车。在此情况下,自行车是交通对象如许一种界说,显然将它置于萎缩的市场空间中,是以必需从新发问:自行车是什么?新的谜底是健身器材和休闲对象。如许的话,市场空间与曩昔分歧,产物的价值定位亦随之变更:更轻、更雅观、加倍便携等。

网站设计价值转换对于企业的意义,往往超出了营销而进入计谋层面,它很可能激发贸易模式的变更。