精准选择细分市场,是当下市场剧烈竞争情况下营销成败的症结地点,近年来国内市场上较为胜利的品牌,均找到了一个属于本身的、所欲(爱好和满足)和所能(有才能面临)相均衡的特定需求聚集。

最幻想的状况是:它既不外于狭小(假如过于狭小,会影响经营范围的成长性),又有奇特性和差别性;这些目的顾客的需求特点,可以较为精确地舆解和把握;对一些目的顾客未能知足(或未能很好地知足)的需求痛点,可以或许找到可行的解决计划。

比来几年,服装产物的互联网电子商务鼓起,年夜量的服装企业受到冲击,但据我不雅察,少数面向都会中高端、中青年(30岁至50岁)女性顾客的品牌却连续增加,如许的细分市场定位,其意义是显而易见的:

第一，目的顾客群有较高的购置及花费才能,能支持起品牌高端化的诉求。在中国社会经济快速成长、社会构造急剧转型的时期配景下,这一群体(属于中产阶级)的范围、影响力都在连续放年夜。

第二，锁定的目的人群的需求特点相对而言比拟清楚和稳固,中青年人群的价值理念、生涯立场、情绪方法、审美偏向等都较为成熟,这为形成和沉淀虽千变万化但不离其宗的品牌作风发明了前提。

第三，目的花费群人到中年,人生经由历练,情绪较为深邃深挚,人际来往也加倍成熟,这为企业进行关系营销、体验营销以及连续的社群营销发明了契机。第四,目的花费群与90后、00后比拟,需求的本土化特质更浓一些,这是本土女装品牌形成分歧于外国品牌的奇特性的主要基本和前提。

除了服装,在其他花费品和办事范畴,我们也能找到精准目的市场的例证:

▲ 《读者》杂志:在纸质媒体广泛不景气的情况下,依然坚持了较高的刊行量。宽大须要进行写作练习的中学生是其稳固的顾客群。

▲ vivo和OPPO手机:重要面向三四级市场(地级城市、县城)中等收入的青年顾客,尤其是女性青年顾客。其产物在音乐、拍照等方面的功效型卖点具有很强的针对性。

▲ 长城SUV,在外资品牌占领主导位置的乘用车市场,聚焦于SUV品类,重要实用于三四级市场中等收入花费人群,经营事迹连续增加。

▲ 微星笔记本电脑:在笔记本电脑的市场空间赓续被手机等移动终端蚕食的晦气形势下,专注于年青的电游一族,推出电游概念产物,受到目的人群的迎接。

▲ 亚朵酒店:面向具有网站制造商旅需求的较年青的中产阶级;产物和办事精致,重视品德、质感和细节,有必定的文化含量。