资本合作的根本流程和步调异常简略，对于有经验的BD，谈成一个合作可能只须要10分钟，因为它只有简略的3步。

(1)肯定自身的资本与需求。在我们想追求各类合作之前，先要弄清我们自身有哪些资本与优势可以应用，也就是说，先要最年夜化地发掘我们自身的资本。同时要明白我们想经由过程对外的合作获得什么，我们想要的资本有哪些。最好把这些材料整顿成一个简略的文档或是PPT，便利向合作伙伴介绍。

(2)肯定对方的资本与需求。明白好自身的资本与需求后，开端踏上征程，经由过程各类方法追求合适的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很安闲，貌似就是在网上聊天、在线下加入各运动，没事打德律风找人吃饭。其实事实并非如斯，做这些工作都是为了可以或许接触到更多的潜在合作方。

在这个进程中，一旦碰到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作应当先年夜概懂得对方有哪些资本有优势，这个中有没有我们想要的。然后再初步思虑在我们的资本中有没有对方感兴致的，我们能给对方什么。假如能直接找到靠谱的合作模式最好。

(3)找出两边的联合点。当我们肯定和对方有合作的可能后，两边再正式接触和治谈。这一步很简略，只要可以或许找出两边的联合点，合作根本上即成了一年夜半。留意，洽商时要本着求同存异、互相共赢的原则。我们提出的计划和建议必定是对两边均有利益，特殊是必定要让对方受益。

万万不克不及只是片面对我们有利益，却疏忽了对方的好处。

在这里重点提醒一下，假如与对方是首次树立接洽，那在前期必定要使对方明白4件事:

①你是谁;

②你是做什么的;

③你能给对方什么;

④你想要什么。

只有让对方明明确白知道了网站设计这些问题,对刚刚会有兴致坐下来和你谈,并且如许也节俭时光和晋升效力,不然要么是对方直接谢绝你,要么是谈到最后发明基本没有合作点,而是在糟蹋时光。