我们可以试想:统一种产物，市场上有无数的商家在卖，客户凭什么选择你的呢?你必需给客户供给他选择到你这里购置的来由。所以，这时你须要对你的产物进行价值的塑造，让你的产物在客户眼中看起来有纷歧样的处所。

在此我供给5种塑造产物价值的思绪。我信任，当你把这5种思绪应用到你的营销上时，你的产物必定可以卖到爆。
1.列出产物对客户的利益

客户购置的其实不是你的产物，而是购置产物可以或许带给他们的利益。你必定要记住:客户是为了利益而来购置你的产物的。所以，你必需用文字的情势，一一列出你的产物可以或许给客户带去什么样的利益。而且，你的描写既要专业，也要充斥感性，可以或许对客户的心理形成一种诱惑。
记住:产物利益的列举，必定要简短有力，直切关键。

2.列出你的产物的优势地点

必定要列出1-5个你的产物的优势，这种优势是你的竞争敌手所不具备的。可能有的人会说，他的产物还不成熟，似乎没什么明显的优势。我以为，只要你开动头脑去卖力思虑，就必定能找出你的产物的优势，哪怕优势只有一点点。 主要的不是你的产物是否成熟，而是你是否擅长思虑，找到一个冲破点，让这个冲破点成为你的产物的优势。

3.激发客户对你的产物的购置愿望

对客户来说，有两种分歧的产物:一种是客户事先就知道的，另一种是客户事先不知道的。对于客户事先就知道的产物，他的心坎具备了必定的盼望度，好比纸巾、铰剪、洗衣粉等日常生涯用品。对于客户事先不知道的产物，好比许多人是第一次据说SEO，你就必需让他们连忙对SEO充斥了盼望。

不管是哪种产物，你都要想方设法在他们见到你的产物的时刻激发出他们的购置愿望。好比纸巾、铰剪、洗衣粉等日常生涯用品，你可以经常搞一些促销运动。你必定要设计出可以吸引眼球的海报，用一种“呐喊”的方法来营造促销运动的氛围，让人感到这是一次史无前例的促销运动，从而形成抢购的风潮。究竟，低价促销的方法对老庶民的诱惑是很年夜的。

而对于许多人都不曾据说过的SEO，我是若何激发人们进修SEO的愿望的呢?很简略，我在我的博客上列举了年夜量的学员的胜利案例，那些胜利案例都是依据我的学员们的亲自阅历撰写的，真实可托。胜利案例对潜在客户有着伟大的吸引力，而对胜利的盼望和追逐，必定会激发潜在客户进修SEO的需乞降愿望。

4.解决客户所有的疑问

客户在购置你的产物之前，必定定会有许多的疑同。你要尽可能地事先就把客户的所有疑问都列出来，然后一个个予以具体解答。你的解答必定要站在客户的角度，让客户以为你切实其实是真心诚意地为他们解决问题。你要把你的这些解答都写在你的网站(网店)上，让进来的客户立时就能看到。

对于客户提出的一些弗成能知足的请求，你也必定要如实答复，无法知足就无法知足，必定不克不及为了面前好处而做虚伪许诺。客户怕的不是你的产物欠好，而是怕你的许诺无法兑现。因为世界上没有完善的产物，你要做好的就是你所许诺的，好比贴心的售后办事。

5.给你的产物写一个可以普遍流传的故事

在产物同质化的市场里，要若何打造产物品牌，让客户紧紧记住你的产物品牌，以及让你的产物在客户群中形成优越的口碑呢?

最简略的一招就是:给你的产物撰写一个可以普遍流传的故事。

你必定要记住一个主要思绪:任何好的产物，都须要一个好的故事去流传，因为产物是“硬”的，是冷冰冰的；而故事是“软”的，是充斥了人道和情感的。所以，你必定不要去卖你的硬”的产物，而要学会去卖“软”的故事。
举一个简略的例子:前几年《喜羊羊与灰太狼》系列动画片深受孩子们的爱好，于是衍生出了许多喜羊羊的玩具具。吸引孩子们嚷着怙恃去购置喜羊羊玩具的，不是玩具自己，而是喜羊羊的故事。

你必定要记住:一般情形下，客户在面临选择购置谁的产物的时刻，加倍着重到那些网站设计故事写得好的商家那边去购置。

我们甚至可以总结出一个思绪:客户购置的不是你的产物，而是你的故事。

没有故事，就没有营销。