中国的互联网正迎来黄金的创业机会，互联网在对各行各业去中介化、扁平化、平等化的冲击中，创业项目遍地开花。年夜家的机遇都来了，可是是否是你的机遇？哪些国度和行业变更机会在为你的创业保驾护航？在机会下创业胜利的范式是什么？互联网的实质是垄断？若何拿着少量的钱从小垄断做到年夜垄断？本文整顿自李开复博士在2015年创投盛典上的演讲，愿望能给在创业红海中拼杀的你一点启发。

我刚从美国硅谷回来，看了美国的一些现象。我认为《从0到1》还有《精益创业》这两本书都长短常经典，并且在美国硅谷特殊适合。在中国有一些特别机会和挑衅，假如这些设法主意对于这两本书做一个弥补，可能对于创业者会在中国创业会有更好的胜利机遇。

起首我们看一下今天全世界互联网已经带来推翻式的感化，我们天天的生涯已经被彻底推翻。假如你不信任你可以想象本身回到十年前，见到一个十年前的本身，把你iPhone或者安卓给谁人人看，看一下微信和饿了么等等的运用，会不会让十年前的你以为这小我是从科幻小说穿超出来的人，我认为谜底是确定的。

为什么我们看到这么多推翻？互联网长短常巨大的，它最年夜的感化有去中介化、扁平化、平等化等等，下面让我们从贸易思维来看看互联网带给我们的创业者的机遇和空间。

互联网打破了曩昔垂直市场的不公正现象。曩昔可能有许多垄断者，或许是因为品牌或者是范围优势或者信息纰谬称等等的来由到达了垄断。这个垄断可能区域式的垄断，好比上海、山东地域，也可能是一个品牌式垄断或者信息纰谬称的垄断，年夜家以为出租车公司或者某个餐馆特殊好。然则互联网的光降，其实把全部市场扁平化了。全体都是一个异常低成本的扩大，可以或许把全国当做一个地区来看。假如如许讲不是特殊清晰，你只要想想淘宝自己对于各个处所的地区化的贸易有何等年夜的影响。

然则将来的机会现实上是培养一种新的垄断。人们每个贸易的机遇、每个花钱的机遇、每个办事的应用都可能是以而被推翻。互联网的特点，左上是把许多疏散的小市场，好比说超市、书店、市肆酿成一个伟大的同一的完整竞争的市场。从表象来说打破信息纰谬称和垄断，然则现实是造成一种新垄断。右边可以看到曩昔信息纰谬称，如今生意业务匹配和速度打破了如许欠好的现象，并且有更多尺度化的需求，异常低的交换生意业务进入了门槛。这些器械让互联网从贸易角度来说，打破了曩昔不公正垄断现象，然则供给一个新垄断的机遇。这是每个互联网创业者特殊须要深深懂得的现象。

从全球来看互联网确定是美国领先的，假如我们看一下今天的市值。美国年夜概占领全世界的三分之二的所有互联网公司的市值，中国占领剩下的三分之一的三分之二。那么中国在迎头赶上，如今情形出现年夜好。曩昔五年到十年中，中国从眇乎小哉的世界市场如今到达了九分支二的市场占领率，那么将来有如何的机遇？

今天我谈一下在中国创业的特点和机会。当你斟酌从0到1，斟酌创业斟酌精益创业等等机遇的时刻，我认为不克不及用一个全球或者美国思维看如许的问题，因为中国其实有特殊多的优势，然则也有特殊多的挑衅，如今我们评论辩论一下优势和挑衅。

第一个优势就是生齿盈余。除了我们看到互联网、移动、电商，中国如今是全世界第一并且是跨越美国，两倍、四倍如许的范围，然则同时不克不及看成两倍如许的差异。我们看一下右下角，右下角这个图告知我们两个经济体的差异，两个收集化经济体的差异，不是看他们的个别比例，而是看个别平方比例。所以假如一个国度比别的一个国度的用户年夜了三倍，它的收集效益是9倍，假如年夜四倍效益就是16倍，所以万万不要低估生齿盈余的优势。

第二个优势是中国的创业引导者特殊厉害。因为这个市场特殊年夜，资金特殊多，那么有一批创业者涌了上来。当然左边美国创业者他们可能在立异方面，冲破式方面引领全球。然则右边这几个中国式创业者，他们在壮大的引导力、快速履行力上凌驾一筹，他们的后劲更足。

我认为全世界可能没有一个上市公司的CEO像雷军今天已经做到45亿，还天天工作18个小时，如许拼命的去做。可能在履行力方面，也许苹果会更立异一点，然则我们可以看到小米也好或者是腾讯、阿里、百度也好，他们从小到年夜，一向到年夜照样在一直的工作，照样一直的履行。

那么互联网经济里面，我们不要以为立异代表一切，其实一个伟大机遇的情况里面，速度和履行力代表一切。尤其是在充斥机遇的社会里面，当机遇不再那么多，当竞争更扁平化，当年夜家在一个所谓的创业时期，谁人时刻立异更主要。然则今天的中国充斥机遇，只要你可以或许抓住快速履行才是最主要的。冲破式的立异，在今天的中国不是发明价值和财富最好的办法，因为今天有太多的机遇和不公正。

第三点是中国的工程师其实是伟大的竞争力。我刚在硅谷看我们投资的公司，他们那些人特殊聪慧，然则我一个一个公司看，公司几小我？四小我，已经有一百万的投资怎么才四小我？因为工资贵，因为房租贵。这就是硅谷现象，以为创业必定异常小。当然你做一个谷歌式的公司，你慢慢招人是可以的，然则在中国这么年夜好的创业情况的现象，其实有一个很棒的引导者，你须要带一个团队。我们投资的项目，好比50到100万美金注入之内，可能半年之内就有20人。这20人在壮大引导者率领之下可以或许冲锋陷阵，这是一个很特别的国内现象。就是说老迈很强的时刻，他的团队信任可以跟着老迈斗争，可以转变命运，就算不克不及造成财政自由，也可以学到更多器械。

所以这些人是跟着老迈创业的冲锋队，他们勤恳尽力能干，中国工程师是没有问题的。我们可以看到左边的腾讯，到了子夜两点一年夜堆出租车等着员工下班。右边不只是国内的这批生力军介入，前几个礼拜在美国看到我们海归回国的海潮又即将开端，有一段时光我认为海归创业被全部情况不看好，以为不接地气。然则如今越来越多创业须要对接百万、万万、上亿的用户，假如没有壮大技巧团队是会瓦解的。所以异常须要这种顶尖的工程师，那么美国的高校是世界一流的，然则美国高校里面我们可以看到中国的留学生远远跨越其他的国度。

我方才在CMU（卡内基梅隆年夜学）加入他们的卒业典礼，我看到CMU学盘算机的学生里面75%是外国粹生，这75%里面35%是中国粹生。所以我们想象这批技巧高手，他们将来回国的愿望和诱惑，可以带动全部家当做可范围化高技巧的创业，会带来新的一批海潮。国内VC以为海外海归创业也好，介入创业也好，做CTO也好是越来越适合的，因为如今国内给的起，对顶尖人在给的起他们的价格，给他们的股份，也认知新技巧人才的价值，所以新一批海归回国会导致更多的创业海潮，这是跟美国有伟大差异。当一个产物投入20个很不错的工程师，跟着老迈说了算，跟着三五个工程师彼此都是天才成天争辩的时刻，这个效力异常高。

第四我们谈生齿范围，适才讲过了生齿盈余，伟大用户群异常主要。这个用户群不仅仅是数目年夜，不仅仅依据数字平方的成长。更主要是一批人他们是有两个很年夜的特点，第一个特点是中国的城镇化，国内城镇化的成长有上百万生齿的城市，他所造成的就是许多贸易模式是最合适中国的泥土。

好比我们想象，你做一个饿了么或者美团你要送货。但假如你在美国，这个时刻你开了多久的车，到的时刻披萨都冷失落了。这时刻你算人力成本，90%的时光在开车，你有汽油、能源、时光的耗费。而在国内涵北京在上海在任何一个一级二级城市，配送可以异常有用率，并且尤其有优化。在海淀区一个一个骑着自行车或者摩托车甚至其他的方法，如许的配送异常有用，因为生齿密集导致了O2O的模式加倍成立。

下面一个情形是中国有伟大劳动力。这些劳动力都逐渐的可以进入一个我们称之为个别户的创业的行为。就像曩昔淘宝供给平台，许多人在淘宝开店，本身创业。这不是高科技创业，是在淘宝卖器械的掌柜创业。然则同样的一个很棒的Uber的司机他必定水平也在做一个创业，因为中国广泛的蓝领工资程度照样比拟低，对于他们来说做一个个别户创业，O2O的创业进程长短常有吸引力。

在美国你很难想象一小我在福间谍厂工作，他一个小不时拿30美金的收入，为什么要出来开Uber？然则国内可以想像，十分之一如许的公司，在一个异常有用的O2O的共享经济的环节里面，理所当然应当出来自我创业。所以年夜众创业的一种诠释和懂得，并不是都是靠高科技创业，个别户创业也要算，并且在共享经济的平台之下，中国的个别户创业将会引领全球。

这里可以看到许多例子，河狸家、E代驾等等。年夜家已经异常清晰河狸家已经有三百个美甲员，都是个别户创业；E代驾成立三年，估值跨越一亿美金，笼罩一百个城市。这些都是中国现象，我们在美国不会看到如许的速度。不会看到，是因为美国没有中国那么多的生齿密集城市。美国也没有那么多一年夜批盼望更多财富的办事员和工作员。

第五个优势我认为是中国当局的高效政策推出和到位的补贴，无论是引诱基金、中关村年夜街，都是引领全球的政策。然则更主要的是，好比说因为有酒驾的政策，高效的履行就有了E代驾的机遇，忽然有了上海自贸区的工作，就让一些聪慧的创业者发明他有一个可以来做进口车电商的机遇。这在曩昔弗成能产生的，所以擅长不雅察机遇的人，在中国可以看到更多如许的机遇。

第六个优势我称之为后发优势。美国事一个很成熟市场，许多竞争已经扁平化。越多人跳进来竞争，我们把利润压低，然后形成公正竞争。然则在中国曩昔有许多不公正的现象，零售业也好，房地产也罢，中央有许多人赚着不合理的利润。这个时刻互联网创业一出来就把它打败了，房多多就是一个例子。我们看到互联网金融有许多不合理的现象，好比只有12%的中小公司可以申请贷款，并且贷款的利率异常高。于是这个就带来了国内互联网金融的繁华。是以每个不公正，对花费者可能曩昔是一种盘剥和危害，然则对于互联网创业者都是一个机遇，这是现有低效渠道带来的变更盈余。

第七个优势我们可以称为草根优势。美国有悠长的品牌传统，像MARVEL（漫威）如许的公司在美国要经由一个很长的历练能力做出来，我们很难想象他被一个创业公司挑衅。然则在国内花费范畴的垄断品牌远少于美国，没有那么壮大的娱乐内容的品牌，一个草根漫画家在暴走漫画、有妖气、起点中文网如许的一个新平台上，只要我有一批粉丝，就可以对粉丝推送内容，推送出来一个内容授权多个范畴。好比立异工厂投资的一家公司，他做了《十万个冷笑话》片子上映三个礼拜就有1亿多的票房收入，其制造团队异常敏捷地推出了手游产物。这种内容创作在美国，照样被垄断性的伟大品牌所占领，在国内有伟大机遇。

那么有如许一个情况，有着伟大的机遇和伟大的挑衅，国内创业者该如何走向胜利之路？

我想说，在这么多优势和机遇之下，其实中国的竞争也异常激烈。因为市场伟大，VC钱特殊多，所以人人尽心尽力，拼命进去，每个创业者异常盼望胜利。中国巨子跟美国不太一样，不太在乎以年夜欺小。这个情形会对创业者发生伟大挑衅，因为你跟小公司竞争还可以，但和巨子做一样的工作，可能就会见临很年夜的困境。

也许有些人在国外以为，你仇敌的仇敌是你的同伙，然则从下面我们的竞争可以看到，这些巨子其实都是打的不共戴天，包含比来周鸿祎和雷军在微博上面的口水战，也是一个案例。情况听起来很恶劣，创业者很糟糕。

但任何工作都是双面，假如我们用双面的办法来看如许的挑衅，我认为就是有如许的恐怖的竞争情况能力造就无敌的角斗士，如许的情况能力逼着创业者找到更好的贸易模式。今天我们看淘宝的贸易模式就比美国eBay壮大许多，因为eBay的卖家他要赓续的付费，假如哪天出来免费模式，卖家可能会出走。固然他如今有必定的基本，然则这个不是永远牢固。淘宝因为已经免费了，所以至少不克不及用价钱战打败他，也是因为中国如许的情况，逼着淘宝和其他的公司走上如许的贸易模式。如许的贸易模式不只是在中国，在全球都长短常壮大的。

第一步，找到属于本身的小垄断。中国机遇这么多，跟美国纷歧样。我们不克不及只信任要找推翻，要做彻底分歧的器械。做分歧工作，差别化是功德情，然则机遇这么多，假如你不找机遇，就硬做一个技巧推翻，可能让本身走了许多弯路。好比自由商业区，我们可以做进口车，假如你第一个想到这个，你有很年夜的优势，或者许多人都想不到你履行最好的，你就有伟大的优势。

找到机遇后，要形成小垄断。当你在如许的情况找到机遇，你要形成小垄断。不要以为垄断是贬义词。要在互联网里面树立护城河，你找到你的滩头就是树立一个小垄断。这个小垄断变年夜了增加今后然后成为一个更年夜的垄断，赓续快速地迁徙，经由技巧收集效应、范围经济和平台，让你有可能有一天成为像BAT如许的公司。

你在创业的时刻早期要做本身的小垄断，没有什么比这句话更主要。假如只找一个广义市场，愿望成为年夜市场的第7名、第8名都没有意义，你要在年夜市场里找到一个小范畴，抓住这个变更，在年夜市场变更的一霎时介入，太早或者太晚都弗成以。好比我们知道打车软件，其其实五年前也有人做，然则谁人时刻没有互联网，所以做不起来。所以准确时光做准确的工作，然后找到异常小的契机，切入然后用杠杆把这个工作做年夜。

当你找到小垄断今后，好比亚马逊其时的卖书，好比说滴滴经由出租车来启动，或者我们看到的许多的模式都是如许做起来的。包含阿里，其时先做对外商业，都是找到一个真实市场需求你可以介入敏捷履行，把小滩头抓下来，万万别做年夜市场的第十名。

好比我们投资的要动身，他做一个邻近的驾车旅游，他是周边游的第一。然则你假如在全部旅游产物中排序的话，可能携程或者是曩昔的艺龙还有去哪儿，这么排的话要动身可能排到第十几位，这没有意义。你不克不及做年夜市场的第5名第10名，必定要做特殊小市场里的第一名。

到达这个阶段的时刻，当看到这个增加点，你就要用杠杆的感化获得一个增加。杠杆的感化不只是说去砸钱，更主要我们抓对准确时刻的准确点。好比我们看58同城的胜利，它的杠杆是搜刮引擎，其时推广小米的杠杆是新浪微博，每个时期都有它的杠杆。如今你做一个移动社交范畴，再用搜刮引擎或者新浪微博，那是不敷的。所以作为一个创业者，你要找一个新时期合适的杠杆然后快速打下来，因为你看到这个机遇别人也会看到，所以如何可以或许比别人走的快，比别人砸的准，不是谁的钱砸的多，而是是谁用恰当的杠杆可以砸出如许一个后果。

找滩头阵地的窍门：

创业公司应起首解决0-1的问题，不要试图教导市场；
范式要简略直接，找到简略真实的KPI；
避免多边市场，避免多个弗成控身分；
避免生态体系思维，要起首做起来一头；
避免跳板思维 先做A再做B；

第二步就是从小垄断到年夜垄断，快速垄断扩展、全速进步。美图就是一个很好的例子，立异工厂投资的项目。它最早创业的时刻找一个异常狭小的范畴，就是女孩子在PC上想把本身弄得更英俊，然则Photoshop很难用，它解决这么一个问题，然后到达必定的用户群。然后它从PC把用户导向移动，基于这个基本他做更多美图系列的产物，他横向纵向成长了本身的手机，美图品牌的手机，他又横向成长了一个美拍，也就是视频方面特殊易用，慢慢成为专注于“美”的公司。这个公司不是一步到位，是慢慢从小垄断做到起来的。

快速成长的窍门：
避免陷溺于低质量增加，堆叠式增加；
避免过度微立异，改良式立异的误区；
避免快速迭代，然则不增加的陷阱；
要选择“增加性”性价比最高的，而不是最完善的；

立异工厂自己就是赞助创业者寻找这个小垄断，所以我们的投资模式异常简略。第一我们寻找这些创业机遇，这些机遇不是说我们要推翻式，要有很年夜立异，要做语音辨认、人脸辨认，当然也有这些。

我们要找的是在今天的中国有什么特殊好的，经由政策经由市场盈余、生齿盈余、创业者盈余，经由中国的市场分派、城市生齿年夜量的办事者的介入，还有经由国内这些曩昔国企的传统企业的垄断式不公正和不透明模式，找到哪些范畴可以打出一个互联网品牌，再找到一个特殊好的用户痛点。那么第二步我们就要找创业者，他看到如许的趋向，然后愿意拿我们的投资，去打出如许一个小滩头，我们所优化的模式就是赞助如许的创业者招人，招二十小我的敢逝世队，依据这个模式和机遇打磨第一款产物，然后把这个产物推向市场，然后找它的杠杆，然后让它跟着这个杠杆快速进行，这个时刻融年夜笔钱然后做滴滴如许的工作，所以这是我们立异工厂的模式。

我今天还想说在如许一个情况下，我们不要信任中国式的立异，仅仅是技巧的冲破，推翻式的冲破，当然那些很主要。因为美国在冲破和推翻式的立异，将会很长的时光引领全球，这是我们异常信服也值得进修的。美国这种立异科技帝国式的平台，将会在这里领跑世界，并且它会快速的推动澳年夜利亚、日本、加拿年夜如许的市场。然则中国的市场是伟大的，我们今天固然谈激烈竞争，然则有异常得天独厚的天时人地相宜优势，在如许的情形下假如我们找到中国奇特的机遇和特点，快速的进去用适才讲的模式，当然也参考《从0到1》书里讲的办法论。

我信任中国的独角兽，固然我们可能比不外美国，然则两三年之内我信任会跨越美国的速度。在如许的情况之下练出来的独角兽，我信任他们在贸易模式上会比美国练出来的独角兽更具有统筹的贸易模式、更具可连续。当然这些公司在中国可以做的很棒，甚至到达百万级别。那么推到世界有没有愿望？我小我以为推到已开辟市场比拟难，因为那些用户更相符美国的方法。

然则我以为下一步我们在中国做出奇特贸易模式的这些公司，会进入用户散布相似中国的市场，好比东南亚或者南美，所以我信任将来中国的创业长短常美妙的，感谢年夜家。