中国花费品市场最重要的特色是什么?一言以蔽之,即多条理的立体市场。从北上广深等一线城市、省会城市、地级城市,到县城乡镇以及村落,分歧市场条理之间的差别较年夜。

我们先来看看顾客的差别。同样的产物,各个条理市场的顾客特点是分歧的。年夜城市的顾客常识比拟丰硕,和供应方及品牌的常识纰谬称较少,自立性比拟强;而越到下面层级(次级)的市场,花费者自立决议计划的才能就越弱,越轻易受告白信息及渠道（零售商)的影响。这涉及相干常识从年夜城市向县城、村庄的传递,也涉及花费者一些特别的诉求。好比,越是低层级的市场,花费者对于渠道(零售商)的办事就越依附。以手机为例,假如涌现了故障,只能去找渠道(零售商)花费者的信心是:谁卖的找谁;不像年夜城市有许多办事商可
以选择。与此相干联,年夜城市花费者在品牌选择上偏向于年夜品牌以及国际品牌这与收入程度、文化水平等有关;而次级市场顾客的品牌选择加倍随便,偏向性更不显著。

从零售渠道角度看,越到次级市场,渠道的疏散度就越高;个中传统业态的比重越年夜。年夜城市里的零售寡头向次级市场的延长、渗入渗出，因治理才能、资本、地绿等身分的限制，不是没有限度和界限的。而电子商务近年来在农村市场虽有长足进展，但仍不是重要的流畅形态(家电等产物品类的比重在1/3阁下)。照样以手机为例，在北上广深很少见到的传统业态(店态)，如自力手机卖场或者小型连锁手机卖场，在一些不太蓬勃的地级城市和县城，固然经由多年的行业整合，至今仍是渠道系统中的主力。

次级市场(三四五级市场)还有一个特色:网站扶植流传效力相对而言比二级市场要高。运作一个品牌，假如在北京、上海投入告白，平日须要天文数字。因为城市太年夜了，媒体高度疏散。像北京的公共交通线路那么多，做一两路的公交车身告白，不克不及引起普遍的留意。而县城以及一些比拟小的地级市，街道不多，人流集中于少数的广场和贸易中间。只要在流传上抓住一些制高点和症结资本，就可以较快营造出一种密集、立体的信息情况。在促销方面，三四五级市场也更便利些。例如在卖场门门口搞一个充气拱门，做一些运动，敲锣打鼓，放放音乐，这在北上广深确定是弗成行的。