需求是有性命周期的。这里的需求指的是顾客对特定产物和办事的具体欲望和请求，而非抽象性、原则性的根本须要。从宏不雅和动态的角度看，跟着时期的成长和提高，总有一些需求或慢或快地阑珊直至灭亡，而别的一些新的需求赓续萌生和成长。

古代的青年男女谈爱情，往往须要鱼雁传情；到了20世纪，重要的沟通方法则酿成了德律风(马季的有名相声《打德律风》就是讥讽一个年青人黏糊、没完没了打德律风谈爱情的)；如今的年青人经由过程互联网就可以实现即时的情绪交换。我国作为一个变更中的新兴市场，新需求发生的速度比以往显著加速，新需求的种类和形态正在增多。这是新兴市场最令人高兴的机遇地点。

新的需求为何会涌现和成长?从实质上说，是因为一些决议需求的前提和变量产生了变更:

第一，花费者无论哪个层面在收入进步之后，都邑发生出新的需求。总的来说，恩格尔系数下降后，人们会对文化、娱乐、教导、旅游等产物和办事发生新的欲望和请求。以旅游为例，如今少数高收入者时聚的旅游项目是登上南极，和企鹅合影。估量再有两三年，南极旅游将不再时兴，高收人者最神往的可能酿成太空观光。20年前，人们会有这种设法主意吗?即使有，也被视为天方夜谭。

第二，跟着社会构造的变更，涌现了基于族群的新需求。以收入、职业、社会阶级、生涯方法、价值不雅、情绪方法、审美偏向等为划分标记，现代社会涌现了多种具有配合需求偏好的人群(我国港台地域平日称作族群)，如波波(BoBo)族、奔弃族、悠客族、SOHO族等。它们的外延和内在未必很清楚，有的带有娱告成分，并不是严谨、精确的社会学概念，但具有必定的需求特质。新的人群会有一些属于自已的或打上光鲜族群印记的生涯方法和花费方法，从而发生一些新的需求一一它们较多地涌现在具有情绪、审美颜色的花费范畴。拿中产阶级来说，恰是因为他们广泛存在焦炙，才有了对心灵鸡汤通俗哲学的需求；因为他们对社会流动充斥盼望，才会对各类新的后代教导项目趋附者众。城市中的文艺青年恰是有了“刻奇”(kitsch，年夜体上与“矫情”同义)心理，才会追逐新的格调。而生涯在都会边沿的杀马特(smart)则是收集上各类别致体验的催生者和追捧者。没有他们，就不会有那么多的直播，也不会有那么多的网红。

第三，技巧提高导致新的需求替代原有需求。技巧的提高一向在推进现有产物功效的晋升和改良，同日时激发、发明新的需求。事实上所谓新的需求，年夜多半都是对已有需求的替代和超出。例如，人们对汽车一向有节能、环保保的请求，而当技巧提高使新能源汽车(如电动汽车等)具有功效优胜、品德靠得住、电池平安、续航超长、成本可行等长处之后，人们对新能源汽车的需求就会替代对传统汽车的需求在此，我们可以列出一些已产生的新的需求替代和超出原有需求的例子:飞机一一马车、互联网一手札、液晶电视机一通俗电视机、电子书一一纸质书等(须要指出的是,这里所说的替代并非指完整代替,更常见的情况是必定水平的替代或必定情境下的替代),瞻望将来人工智能技巧的成长将激发一系列新旧需求的瓜代;加强实际技巧(AR)、虚拟实际技巧(VR)、混杂实际技巧(MR)的运用,会使我们发生新的视听体验欲望。此外,从理论上说,技巧提高既转变我们生计的情况、前提,也转变我们自身,是以,它或许会赞助我们实现有些想都没想过的新需求。

第四,信息情况和文化情况变更激发新的需求。作为新兴市场,起首,外部信息输入会导致新的模拟性需求发生。改造开放之前,国门未开,绝年夜多半年青人不知摇滚乐为何物;而如今已有不少都会青年对国际乐坛上的摇滚音乐及音乐人等如数家珍。其次,作为对现代化、西方化的一种反拨,跟着经济的成长和收入的进步,一些似乎消逝已久的文化传统正慢慢恢复,一些蕴涵文化传统的新需求又开端涌现,好比许多人热衷国粹、留恋茶道,寻求中国式摄生,爱好有中国古代韵味的家居情况等,这既是千年古公民族自负心和平易近族精力的表现,也是中国人在西方花费文化年夜潮下对本土文化根源的寻找和回归,当然,个中也混淆着愚蠢、急躁、虚妄以及一些平易近族劣根性的逝世灰复燃。总的来说,当今的需求态势亦中亦外、亦古亦今;在多元、斑杂、动态的文化及信息配景下,不少与之相干的新需求形态各别且此起彼伏。

以上四个身分激发新的需求,往往须要以网站扶植营销为中介和杠杆。换言之,营销的感化之一就是把隐于水面之下的新的需求水流激发和劝导出来。企业做到“春江水暖鸭先知”,就能获得先机。新的需求涌现并替代原有需求,从动态角度看,则是基于根本需求的具体形态和内在的变更和迭代。同样一种欲望和请求,在分歧的时空下往往具有分歧的特点和意思。在将来10~20年间,中国市场的新兴需求重要源于三年夜主体：新生代（城市90后、00后）、中产阶层和银发族（老年人）