在我国市场上,很多产物和办事的需求都是从无到有、从小到年夜的。需求量的增加,从常识上说可以分为两种情况:一是因为顾客更多地花费和应用,使得某种产物(办事)的需求量上升了。我国改造开放以来,跟着人们收入程度的进步,食物、服装、汽车、住房、家电、家具等根本花费品的需求量快速放年夜。往后跟着全社会总体(平均)恩格尔系数的降低,文化、常识、旅游、休闲、娱乐等非根本花费品的需求量也会连续较快增加。二是某些产物的顾客群扩展了,涌现新的花费人群。这种情况在新兴市场上表示得最为显著。撇开生齿增加以及生齿构造变更身分岂论,顾客群扩展往往意味着需求在分歧人群之间弥散。本来受限于收入、常识、通路等多种身分,不具有花费才能的人群变得具有花费才能了。这是花费权力的普及,是社会提高的表现。

具体说,需求弥散表示为社会需求量散布的构造性变更:从分歧收入的顾客构造看,一些需求本来可能只是少数高收入者所具有的,跟着供应量增长、产物价钱下降,中低收入者也开端萌生需求。好比,高尔夫球本来属于所谓的贵族体育、休闲项目,如今开端布衣化,喜好者慢慢递增,一些工薪阶级人员也参加个中。

从分歧文化、常识条理的顾客构造看,有些产物曩昔被以为是所谓精英、常识分子花费的,跟着社会上很多职业、工作的内在产生变更(加倍信息化、智能化和常识化),以及应用常识的普及应用门槛的下降,它们慢慢获得更为普遍的社会群体的承认和接收,好比笔记本电脑和智妙手机等。

从分歧年纪的顾客构造看,有一些花费跟着花费文化、社会意理及社会习俗的变更,从年青人延长到中老年人,好比收集娱乐和社群来往。

▲ 从分歧区域、空间的顾客构造看,很多需求经常从一级市场(年夜城市)向次级市场(中小城市、城镇市场、农村市场扩大,出现出自上而下的特点和趋向,好比电热水器、家用轿车等产物的需求。

▲ 中国市场上历久存在、落差较年夜的二元甚至多元构造-城市/农村、高收入/低收入、较高的文化水平/较低的文化水平、网站制造开放的信息情况/闭塞的信息情况、现代通路系统/传统通路系统等,是需求弥散的前提前提,也是需求弥散的动因及驱动力。市场需求从立体的多层构造朝较平的偏向演进,这是将来中国市场的魅力地点、机遇地点。