互联网的焦点优势是具有高速流传信息的才能，人们上彀最重要的目标就是获得本身想要的信息。

在碰到问题的时刻，我们经常会想上彀查找谜底，追求各类可能的解决计划。同样会借助互联网对多种计划进行评估，最终找到适合的计划。

全部解决问题的进程是赓续寻找信息、赓续进修的进程。而在这个进程中，处在分歧阶段的用户只对能解决当前阶段问题的信息感兴致。

例如，假设小明是一名高三学生，对进修没有兴致，没有加入高考就分开了黉舍。闲赋在家的小明想经由过程学一门技巧，找到一份工作。然则，他并不知道什么专业合适他，也不知道进修什么专业比拟好找工作。

处在这个阶段的小明最想获得的信息是“高中卒业学什么技巧好”的相干信息。他想经由过程互联网来寻找谜底，于是，他打开搜刮引开端搜刮“高中卒业学什么技巧好”。

假设你是一家正在经由过程收集招生的汽修培训黉舍。招生对象恰是像小明如许的年青人。针对有相似小明如许的目的客户应当若何开展收集营销运动呢?

许多方才从事收集营销、缺少经验的企业是如许做的:他们发明部门目的客户会在搜刮引擎中搜刮“高中卒业学什么技巧好”。于是，开端投放相干的症结词告白。当用户搜刮这个词的时刻，网页中会展现他们的告白。用户单击这个告白会直接进入该企业的网站首页。

他们如许做的来由很简略，因为搜刮这些词的人都是目的客户，所以当目的客户进入网站时，会看到网站所供给的汽修培训课程。假如客户对这些培训项目有兴致，他们就会自动咨询。

听起来很不错，然则事实并非如斯，许多时刻，所期望的工作并没有产生。当客户在网站扶植首页上没有看到“高中卒业学什么技巧好”的时刻，他们甚至连网站名字都没有看清就分开了。