与花费者市场的小我购置比拟，家当市场的组织购置表示出分歧的特色。

家当市场购置行动的特点如下:

1.购置者数目少，但购置量年夜

因为购置目标是知足组织而非小我的特定需求，所以组织市场的购置者数目较少，但单次购置数目较年夜。单次购置数目年夜这一特点相符采购的范围经济，有利于下降组织的采购成本和费用。

2.购置者的地舆地位相对集中

与花费者市场笼罩面年夜、花费者散布广且疏散分歧，组织市场购置者的地舆散布相对集中，甚至集中在特定的区域。这一现象涌现的原因是家当集聚效应，在这一效应的感化下，临盆企业偏向于向特定地域集中，并带动相干供给企业向该地域集中，从而可以获得许多优势，例如信息及人才的交换和共享、协作的增强、成本费用的下降等。

3.属于行业衍生需求，受最终产物市场的影响

组织对特定产物或办事的需求是由对最终花费品的需求衍生而来。例如，彩电企业对显像管、包装箱的需求，甚至包装箱临盆企业对机械装备、原资料的需求都源于最终花费者对彩电产物的需求。恰是出于这种衍生关系，不直接临盆、发卖最终花费品的企业也应存眷花费者市场的需乞降趋向。

4.需求缺少弹性

因为组织需求平日属于衍生需求，其对需求品的需求量由最终花费品的市场需求决议，而对特准时期组织需求品的价钱并不敏感。在多半情形下，需求品的价钱波动都可以转移到最终花费品中去，是以，组织市场表示为需求缺少弹性。

5.行业需求波动年夜

当花费品市场或其他组织市场(如当局购置市场)的需求数目产生渺小波动时，临盆者市场在对波动预期的影响下，将以更高的比例增长或削减相干装备和原资料的投入；或临盆企业为了知足顾客需求的一个较小比例的增长，可能须要树立成套的临盆线和车间、人员等，因而将以较高的比例增长投资及响应的需求。上述两种情况都使组织市场的波动比花费者市场的波动更年夜一些。

6.专业人员采购

组织市场与花费者市场分歧，其产物、办事的应用须要更多更庞杂的技巧和技巧这就请求生意两边从技巧的角度进行沟通、杀青购置协定，是以组织市场的采购多由经由专业教导和培训、具有较强专业技巧和技巧的人员来完成。

7.多为直接购置，供需两边关系亲密

网站设计组织购置多为批量购置，总价较高，且一般有技巧等请求，是以多为直接购置，供自身的个性化需求，介入到临盆者的产物设计、临盆中，甚至结成加倍慎密的联盟关系，需两边的历久接触往往可以树立起稳固的营业关系。此外，组织市场的购置者也会出于配合介入对其他企业的竞争，从而使得供需两边的关系加倍亲密。