宏不雅情况是间接影响和制约企业营销运动的社会性力气和身分。企业所处的宏不雅情况不仅直接为企业的市场营销运动供给机遇和威逼，还经由过程影响企业的微不雅情况而间接地影响企业的经营运动。所以，企业在市场营销运动中要亲密存眷企业的宏不雅情况断定其成长变更趋向，尽力做到顺应宏不雅情况的变更，而且擅长应用个中的机遇，规避个中的威逼。影响企业市场营销运动的宏不雅情况身分重要有政治司法情况、经济情况、社会文化、生齿情况、科技情况、天然情况。每一个身分又由若干要素组成。

生齿是市场的第一要素。生齿数目直接决议市场范围和潜在容量，生齿的性别、年纪、平易近族、婚烟状态、职业、栖身散布等也对市场格式发生深入影响，从而影响着企业的营销运动。是以，企业应看重对生齿情况的研讨，亲密存眷生齿特点及其成长动向，
实时调剂营销策略以顺应生齿情况的变更。

1.生齿范围及增加

生齿范围是注解市场潜力的根本指标。一般来说，生齿范围越年夜，市场潜力也越年夜但并不等于实际市场也年夜，这还要看生齿的购置力等其他要素。此外，从动态成长的角度来看，还要存眷生齿的增加变更趋向，这会影响生齿将来的范围状态。生齿的数目和变更趋向是决议市场范围的根本要素，尤其是生涯必须品。

2.生齿构造

生齿构造重要包含生齿的年纪构造、性别构造、教导和职业构造、家庭构造、社会构造以及平易近族构造等。研讨生齿构造有助于企业依据自身优势，选择目的市场。

(1)年纪构造。分歧年纪的花费者对商品和办事的需求是纷歧样的。一般来讲，生齿按年纪可分为六个年纪组:学龄前、学龄儿童、青少年、年青人(25-40岁)、中年人(40-65岁)、老年人(65岁以上)。对营销者来说，各年纪组的生齿数目组成了具丰年龄特点的细分市场。今朝，我国生齿年齡构造的趋向是向上的，即趋势老年化，势必扩展老年人市场，应引引起企业的足够看重。企业懂得分歧年纪构造所具有的需求特色，就可以决议企业产物投向，寻找目的市场。

(2)性别构造。性别差别会给人们的花费需求带来明显的差异，反应到市场上就会涌现男性用品市场和女性用品市场。两个市场的需求分歧，购置习惯也分歧，一般来说女性市场需求兴旺，女性服装、化装品等成了女性市场的主要商品。女性还担当着抚养儿女的重担，儿童商品在某种水平上也可纳入女性市场，企业可针对分歧性其余分歧需求，临盆适销对路的产物，制订有用的营销策略，开辟更年夜的市场。

(3)教导与职业构造。生齿的教导水平与职业分歧，对市场需求也会表示出分歧的偏向。一般来说，教导水平高的职业花费者，购置商品寻求文雅、雅观、时尚；而教导水平相对低的职业花费者，购置商品则讲求便宜、适用。在我国，跟着高级教导范围的扩展，生齿受教导水平广泛进步，收入程度也慢慢增长。企业应存眷人们对响应商品的需求的变更。

(4)家庭构造。家庭是商品购置和花费的根本单元。一个国度或地域的家庭单元的若干以及家庭平均人数的若干，直接影响到某些花费品的需求数目。同时，分歧类型的家庭往往有分歧的花费需求。

家庭构造重要有以下几种类型:独身家庭(未婚，仳离无后代，丧偶无后代)；同居家庭(未婚)；夫妻家庭(未生育，空巢)；焦点家庭(伉俪，后代)；骨干家庭(完全，残破)；单亲家庭(离婚有后代，未婚有后代)。

传统家庭平日是三代同堂、生齿浩瀚的年夜家庭。今天，这类传统年夜家庭已经越来越少了，而焦点家庭是由丈夫、老婆和孩子(或包含祖怙恃、外祖怙恃)构成的家庭。各类家庭群体都有本身的需乞降购置习惯。营销者还应斟酌非传统家庭的特别须要，因为非传统家庭住户数目的增加速度远远快于传统家庭的增加数目。自20世纪80年月开端，中国度庭呈“小型化趋向”。企业应存眷家庭户数的增加对房地产市场的需求量、家用电器需求量的增长以及对合适小家庭产物的需求等

(5)社会构造。我国绝年夜部门生齿是农业生齿，农业生齿约占总生齿的80%。如许的社会构造请求企业营销应充足斟酌到农村这个年夜市场，尤其是一些中小企业，更应留意开辟价廉物美的商品以知足农人的须要。

(6)平易近族构造。我国事一个多平易近族的国度。平易近族分歧，其文化传传统、生涯习惯也分歧，具体表示在饮食、栖身、服饰、礼节等方面的花费需求各有特色，以及分歧的风气习惯。这些分歧的花费需求与风气习惯会影响他们的花费特点和购置行动，形成了奇特的平易近族市场。企业营销要看重平易近族市场的特色，开辟合适平易近族特征、受其迎接的商品。

3.生齿散布、流动与迁徙

需求特点也分歧。生齿散布、密度等身分对企业营销的影响重要表现为分销渠道、办事生齿在分歧地域密集水平是分歧的。各地生齿的密度分歧，则市场年夜小分歧，花费项目和成本。平日，生齿密度低则交通不蓬勃，电力等临盆生涯基本举措措施差。因为缺少物流范围，产物运输成本较高导致分销成本较高；因为缺少发卖范围，产物售后办事成本高且办事质量差。当然，不克不及仅仅看平均密度，还要看集中度，当生齿在必定地域形成了必定范围的集中，上述题就能在必定水平上获得缓解。

当前，我国有一个凸起的现象就是农村生齿向城市或工矿地域流动，内地生齿向沿海经济开放地域流动。企业营销应存眷这些地域花费需求不仅在量上的增长，在花费构造上也产生了响应的变更，网站设计应当供给更多适销对路的产物，知足这些流动听口的需求，这是潜力很年夜的市场。