今朝,国内市场正在产生构造性变更,一些本土企业的营销模式处于转型之中:从线下渠道为主转向线上、线下立体渠道;从传统媒体的年夜众流传转向全媒体的精准流传,从单一环节冲破转向整体竞争从以渠道推力为中间转向以产物(价值)为中间……因为转型尚未完成,很多企业的营销处于中央状况:新旧身分互相交错,曩昔将来互相连累。在这种配景下,不少优良企业采用了均衡型营销模式。

就指点思惟和思维方法而言，均衡起首是中庸，即重视对峙中的同一，不偏不倚，适可而止；其次是适合，即依据情况灵巧处置，不拘一格，动态调剂。就具体的营销策略而言，均衡表现在以下几个方面:

第一，在发卖目的上，范围(量)和盈利目的相均衡，并合时调剂均衡点。基于国内市场的竞争特色，一些优良企业将市场份额作为基本性目的(不然很轻易掉去生计空间)；在此前提下经由过程多种营销手腕包管并晋升盈利才能。

第二，在营销组合上，产物、品牌和价钱、渠道、促销相均衡。对年夜部门本土企业来说，前两个要素是短板。近年来，跟着市场竞争的加剧，在互联网思维的冲击下，不少企业开端看重产物(价值)和品牌这两个基本性营销要素。华为手机就是个中的范例。

第三，在竞争策略上，奇和正相均衡。奇和正这两个概念是《孙子兵书》中的主要领域，就营销策略而言，前者旨在声东击西，具体内容包含别致的产物卖点，有用激发花费者购置欲望的奇特发卖主意，富有想象力的流传，出其不料的价钱战，火爆的促销等。后者旨在奠基基本，构建竞争樊篱，具体内容包含产物品德、机能晋升和性价比改良，品牌内涵价值(佳誉度)的进步，通路收集扶植与通路资本积聚等。一些企业基于投契主义理念往往过于求奇，伤害了历久成长的根据和基础。这种状态在很长时光内都弗成能绝迹，但切实其实有不少企业开端重视奇正相依、奇胜正合、奇在正中(如家电行业的方太、美的等)。

第四，在品牌运作和市场推广上，事前性、非持续、重视一次性信息输入的告白、公关等沟通流传方法，与过后性、持续、重视历久信息渗入渗出的花费者关系治理等沟通流传方法相均衡；应用主流媒体的强力推广(俗称空袭)和与花费者直接接触、精准互动(俗称地面战)相均衡；传统媒体流传和互联网流传相均衡。

第五，在网站扶植渠道计划和治理上(专指制作商)，应用社会资本和亲力亲为相均衡；市场治理和运作的深度与投人、才能相均衡；署理商范围年夜、区域广(年夜分销)与署理商范围小、区域窄(小分销)相均衡零售系统多种业态构造及结构相均衡；线上发卖和线下发卖相均衡；制作商、分销商、零售商之间的好处散布相均衡等。