掌控终端离不开上游对零售商的指点、支撑和办事。这个上游要么是上游制作商自建的区域发卖组织和团队，要么是与上游制作商合作的区域经销/署理商。深度营销方才发朝，鼓起的时刻，因为区域经销/署理商达不到上游制作商的请求一一要么是末改制、缺少活气的国有企业或集体企业，要么是范围较小，本质较低的小型流畅企业及个别户，是以很多企业和品牌自建区域发卖机构，例如TCL、海尔等跟着区域经销/署理商的成长，今朝年夜多半上游制作商采用与区域经销/署理商合作的模式，如许既能充足应用社会资本，又能解决人员较多、治理庞杂的难题，防备经营风险。是以，依据中国国情，不克不及盲目地说要扁平化、要去中介…这些都是教条主义的说法。中国市场那么年夜，县、乡镇、村落那么多，零售终端数目宏大，怎么去中介化为了做深做细，把区域经销/署理商辐射、笼罩的区域范国划小一些，却是有需要的。但也不是越小越好。区域经销/署理商假如没有成长空间和必定的经营体量，就没有才能和资本合营制作商精耕细作。

上游制作商与区域经销/署理商的合作模式，可以用一句话来归纳综合:市场化生意业务、一体化治理。只有市场化生意业务，能力肯定各自的义务界限，能力形成理性的生意业务行动。好比，制作商想无穷制地压货，作为自力经营主体的经销/署理商就会因自身的好处而顶住。如许就不会像厂家本身办的区域发卖公司那样，库存成为弗成蒙受之重。

所谓网站扶植体化治理，是指制作商和区域经销/署理商在文化、组织、流程，信息、运作模式上是体化的；彼此之间在产权上可以双向参段，构建历久利体化机制。经由过程市场化生意业务、一体化治理，使得区域经销商/署理商玩是制作商的，又不是制作商的。这就有点互联网模式的意味了在体化治理的基本上，制作商和区域经销/署理商协同运作，配合开辟和治理市场，区域经销/署理商履行制作商的意图、策略，依照制作商的请求扶植、办事终端，开展促销推广运动，治理市场秩序。