目的市场选择,无论从汗青角度照样从逻辑角度,都是以广义市场为起点的,所谓广义市场或广义需求聚集,是指产物(办事)未细分的全体顾客及需求聚集。分歧的需求聚集,其内部往往存在分歧水平的离散化需求偏好散布:有些市场内部,顾客需求无差别或差别较小,即需求的细分度较低;而有些市场内部,顾客需求差别较年夜,即需求的细分度较高。面临前一种市场,根本上无须进行市场细分,可以选择广义市场作为目的市场;而面临后一种市场,则须要进行细分,以特定的顾客群和需求聚集作为目的市场。

在企业营销实践中,还有一个很特别的现象,即某些产物和办事固然所面临的市场内部差别化和细分度较高,但却超出了分歧细分顾客群和需求聚集之间的区隔,获得几乎所有顾客群(广义市场的接收和认同,即契合了千差万其余顾客群的配合需求–固然人以群分,习惯殊异,但配合、共通的人道是存在的。例如邓丽君的歌声,在华人的广义市场上,无分男女老幼,无分社会层级高下,也无分区域器械南北中,均获得广泛的爱好。若干年前,IBM笔记本电脑用方朴直正、黑色稳重的雷同产物造型,面向分歧职业、分歧国别、分歧性其余所有顾客。跟着花费进级和竞争加剧,几乎所有的市场都涌现了内部需求连续分化的现象。是以,面向广义市场,无须进行顾客(需求)细分的情形越来越少见,与此相干联,年夜众营销将慢慢消逝,针对细分市场的差别化营销、个性化营销是当下的主流。

依据目的市场选择规模的年夜小,可以分出三种分歧的营销模式:第一种,用一种营销策略组合(产物、价钱、流传、通路等)应对未细分的广义市场,这在营销教科书上平日称作无差别市场笼罩。第二种,对广义市场进行分类,划分出若干个细分市场,用分歧的营销策略组合分离应对。这在教科书上平日称作差别化全笼罩。例如,丰田汽车面临乘用车市场内部的分歧层级市场,分离用雷克萨斯皇冠、凯美瑞、卡罗拉、威驰等品牌以及与之相干的分歧产物形态分歧价钱区间、分歧零售终端等,去渗入渗出和占领。须要解释的是,区隔分歧的细分市场,未必须要应用多品牌策略,可以采用母一子品牌(或主一副品牌)策略。

第三种,对网站扶植广义市场进行分类,但只选择个中的某个细分市场。在必定的资本、才能及其他前提的限制下,年夜部门企业和品牌出于集中力气、修建竞争壁垒的斟酌,平日都邑进行较窄的市场定位。假如选择一个被年夜企业疏忽的裂缝市场,则叫做利基市场(nichemarket)策略。